第188章 这项目我王多鱼投了(4K)
万万没想到,王维头痛的事情,在沈贞仪眼里不值一提。
“既然你不想把钱花在豪车豪宅上——好吧,真这样花了,你会被王姨灭掉的——那无非就是缺好项目了,我有啊!”
沈贞仪语气轻盈地说道。
俩人现在是在外出的车上。
“你哪来的项目?”王维狐疑道。
或者说,哪来的需要融资几个亿的项目?
“跟我之前投的一个项目有关,我不是投了一家咖啡连锁店吗?”
王维一愣:“哦,我记起来了,现在发展得怎么样了?”
“发展神速,现在已经开了五十多家门店。不过,有一点你说中了,咖啡店能成功,真不是靠卖咖啡。事实上,真正的咖啡饮品,销量还不到日常的一半,而消费者最喜欢的“咖啡”,基本应该算作奶茶。”沈贞仪莞尔道。
王维也笑了:“不管怎么说,那算得上是一笔不错的投资了。呃,你该不会是说这个项目吧?”
沈贞仪摆摆手:“你要是有兴趣倒不是不能投,但我猜你对另一个项目更感兴趣。”
“咖啡店也学习了星巴克的“第三空间”嘛(家和公司以外的另一个空间),然后很多消费者就不只是来喝咖啡了,而是聊天、工作甚至是谈生意。”
“我有几次扮作顾客到总店体验服务,恰好碰上了一个有趣的创业者在拉投资,这个项目就是他的。”
“男的?哪里有趣?”听出她话里的欣赏之意,王维警觉地竖起了耳朵。
沈贞仪似无所觉,嘴唇弧线扬起:“你见了人就知道了。”
等两人到了一家名为“中央公园”的咖啡馆,沈贞仪口中的创业者已经提前到了,一眼认出俩人,惊异的站起身来。
王维一看,放心之余又有点诧异。
这是一个光头男子,三十岁上下,身材健硕,不像个创业者,反而更像个保镖。
他的外表肯定不是这小妮子的菜,所以……是很有才?
沈贞仪给他们介绍道:“这是赵益川,一家互联网企业的创始人;这是……”
“王维,久仰大名了!我是企鹅通讯最早的一批用户,现在都忍不住为微博科技的成功而嫉妒了。”
赵益川态度热情而不失分寸地和王维握了握手。
见到王维的第一面,赵益川就心花怒放了。
来之前他也没想到,沈贞仪要跟给他引荐的,是王维这个年纪轻轻却又魄力十足的土豪。
年轻代表冲劲,冲动,关键是他有钱,这是最重要的问题。
当然,他对于互联网并不陌生,意味着不好糊弄,所以自己怕是要展开最流利的口齿,才有希望让他敞开钱袋子。
双方坐下来,点了几杯咖啡,呃,或者说奶茶。
不得不说,相比于在公司会议室里干巴巴地坐着,这样的气氛更加轻松。
赵益川旋即笑道:“说起来,这真是注定的缘分。”
“哦?”王维和沈贞仪均是不解。
“微博的联合创始人江雷,也是我朋友。我早就想让他帮忙引荐了,可惜一直没有机会。”赵益川的语气颇为熟稔道。
他这么一说,王维也想起来了——
江雷确实提过有朋友想找他拉投资,只是,那时他一心想着怎么满足微博的资金需求,哪顾得上其他?
没想到兜兜转转之下,居然通过沈贞仪碰面了,让人不得不感慨缘分之妙。
沈贞仪也恍然笑道:“我是偶然听了你的一些创业想法,觉得你们肯定谈得来,没想到偶然中还有必然。”
这是第二次沈贞仪认为王维会欣赏对方的项目了,王维无法不好奇道:“还不知道你的创业方向是……”
“电商。”说起事业,赵益川的光头显得熠熠发光,自信地讲解自己的构想和商业实践——
“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商,要囊括所有商品不太务实,而最好的商品是图书,因为它们是纯粹的产品,一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样,顾客可以随性选择任一渠道购买。”
“而搬到线上后,可以用更低的价格吸引更多的用户;更多的用户意味着更高的销售额,这又会吸引第三方来电商平台卖东西,从而扩大产品与服务种类;”
“在扩大产品与服务种类过程中,给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高,我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少;”
“同时提高运营水平,通过自建物流,高效地配送;而这些又能提高用户体验,吸引来更多的客户……”
听到这里,王维和沈贞仪对视一眼。
她说得对,他确实对这个项目感兴趣。
沈贞仪唇角轻轻上扬。
现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代,似乎每天都有新的互联网公司诞生,各种网站也如雨后春笋般冒出,门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度,对于各种花哨的幻灯片一概不看,只看重自己理解的、能解决实际问题的创意,有潜力产生真正利润的商业,以及聪明、热情、有能力的创始人。
——而这,基本是从王维身上学来的。
赵益川和他的公司,均满足以上标准,试问王维怎么会不满意呢?
事实也是如此,王维毫不犹豫,直接进入最根本的问题——
“对任何一家互联网初创企业,最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站,他们什么都卖,你这一家网上书店,凭什么脱颖而出?”
“凭我目标专一,不是把钱花在广告上,而是打造一些有价值的东西,提供足够强大的服务,让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。
虽然现在流行的看法是,能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。
但赵益川从不相信这一点,任何想满足所有人的所有需求的网站,到最后却无法满足任何人的需求。
这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告,而是把资金投入添置硬件设备上,并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上,由此变成了社交网络的领导者。
所以他觉得王维能理解他的选择。
王维确实能!
这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起,优化网络服务、物流服务,慢慢扩大产品与服务种类……
能从众多类电商平台中厮杀出来,证明这种模式自有优势。
当然,也不是没有劣势。
王维也毫不客气地指了出来:“单单看自建物流,前期就是巨大的投入,你能在持续的亏损中坚持多久呢?”
“起步阶段可以引入专门的物流公司合作,以降低经营风险,但是在仓储物流上必须坚持投入,因为随着电商业务量的爆发式增长,自建物流将成为一道竞争壁垒。”
赵益川没有退缩,继续道:“一切以长期价值为中心,如果一定要在改善财务报表和持续亏损,最大化未来竞争优势二者之间做出选择,我会选择后者。”
事实上,他一直没能融到大笔资金,这才是关键。
其他的互联网公司,哪怕亏的不要不要的,推介自己时都会舌灿莲花,保证扭亏为盈什么的;
但是他只要坚持这个模式,就没法舌灿莲花——没有投资人不懂自建物流的巨大投入,也没有投资人相信他能在可预见的未来扭亏为盈。
可能会亏损到死的模式,怎么可能会讨喜呢?
哦不,沈贞仪喜欢这个创意,但她没那么多钱。
现在看,可能只有王维这个有钱又与众不同的主,才是他融资的最好选择。
王维不置可否,又问道:“长远看,你认为电商会如何进化?”
赵益川没有一张嘴就回答,而是想了会,才慢慢道:“现在,电商可以帮助消费者节省金钱和时间;未来,通过个性化,电商可以加速发现过程……”
沈贞仪就发现王维的眼光变得深邃了。
王维确实在心里直呼牛逼——虽然对方没有明确“加速发现过程”具体什么含义,但结合“个性化”和“发现”这些关键词,这不就是基于大数据的千人千面推荐模式吗?
能在电商的初级阶段就模糊看到这一点,简直太牛了!
王维突然问了一个不相关的问题:“你家境如何?不是白手起家吧?”
赵益川一头雾水,却还是回答道:“我父母是大学教授,毕业后做了个小网站,卖了几百万,然后二次创业,应该不算白手起家吧。”
呵呵,那就要看你对“白手起家”如何理解了。
多少成功人士,自己宣称或者被鸡汤文宣称是白手起家,丝毫不提起家背景。
譬如辍学创业的比尔盖茨,不会告诉你他的母亲是的董事,他赚的第一笔钱就通过他母亲获得的。
又譬如11岁就买下了人生中第一支股票的巴菲特,不会告诉你他八岁就去参观了纽交所,而带他去的就是身在国会就职的父亲。
当然,王维问这个问题不是为了吐槽,而是要评判赵益川这个人。
因为,他的投资原则一向是——先看人值不值得投资,再看商业模式值不值得投资,最后看人能不能让商业模式落实到位。
赵益川这个人,无论是王维和沈贞仪的直觉,还是江雷这位技术大牛的信任,都证明其投资价值;
至于对其他人来说可能最难以判断的商业模式,王维反而最容易判断——这是开“天眼”之人的福利;
最后能不能落实嘛,现在是看不出来的,但是他的背景——眼界宽广,他的经历——有成功经验……都是他的加分项。
不得不承认,真正的白手起家凤毛麟角,因为那不单单是缺少资本的缘故。
另一边,看到王维陷入了沉思,赵益川是既紧张又期待。
每个投资人都想搞清楚他在做的是什么,到底有什么价值,但王维带给了他一种前所未有的感觉——
他关注得更多的,是未来会怎么做,长远目标和想法是什么。
这让赵益川更想与他合作——不仅因为他的资金支持,更因为他在互联网上独到的眼光。
所以,当王维抬起头,他的心跳开始攀升,同时捏紧了拳头。
王维却转移目光,落在沈贞仪身上:“小贞,你认为呢?”
沈贞仪一听就知道他是做了何种决定,甜笑着点点头:“我认为是很不错啊。”
“那就真的是不错了。”王维转过头对赵益川笑道:“如果我给你一个亿,我能得到什么?”
赵益川先是感激地看了沈贞仪一眼,然后努力压制高涨的情绪。
真T土豪啊,出口成亿!
赵益川一边感慨着,一边缓缓道:“一个亿,我能给你10%的股权。”
说罢瞄了一眼王维的反应。
毕竟,这相当于直接估值十亿,任何投资人都是要骂娘的。
没想到王维一点讨价还价的意思都没有,直接道:“那我给你五个亿,怎么样?”
王维觉得,自己这句话,比电影里“我王多鱼投了”还要有气势。
尽管,这很可能会打水漂——毕竟是完全不同的时空背景,创始人更是完全的陌生人,能不能成为风投中那1%的投资神话,真不好说。
即使如此,应该也比攒豪宅豪车来得有意思吧。
只是……
生活毕竟不是王多鱼虎躯一震,小弟纳头便拜的电影,赵益川出乎预料地从兴奋到皱起了眉头——
“如果是五个亿的话,我不能接受。”
“嗯?”
赵益川脸上不无遗憾,但还是坚定道:“我必须留出足够未来融资及股权激励的空间,所以不可能答应你入股50%的条件。”
王维和沈贞仪对视一眼,颇感意外。
这可是五个亿啊,少有人能在这个数字面前还保持清醒。
但,这正是能够成事的必要素质!
王维于是道:“那还是五个亿,但我只要40%股权,而且不介入公司的管理经营呢?”
“啊!?”轮到赵益川没有预料到了。
他当然想要尽可能多的投资,又想要保留尽可能多的控制权,王维似乎够意思了,但,这真的是好事吗?
如果是两家分开投资,他肯定一口应下了。
可是除了王维,那些愿意冒险一试的有着“秃鹫资本家”之称的风险投资人们,要的更多,给的更少。
望着从态度坚定到纠结,再到有点认命的赵益川,王维和沈贞仪眼里都闪过一丝笑意。
也许他日后的身价能达上千亿,但眼下,五亿的钞能力,足以让任何一个创业者折腰了。
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“既然你不想把钱花在豪车豪宅上——好吧,真这样花了,你会被王姨灭掉的——那无非就是缺好项目了,我有啊!”
沈贞仪语气轻盈地说道。
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“你哪来的项目?”王维狐疑道。
或者说,哪来的需要融资几个亿的项目?
“跟我之前投的一个项目有关,我不是投了一家咖啡连锁店吗?”
王维一愣:“哦,我记起来了,现在发展得怎么样了?”
“发展神速,现在已经开了五十多家门店。不过,有一点你说中了,咖啡店能成功,真不是靠卖咖啡。事实上,真正的咖啡饮品,销量还不到日常的一半,而消费者最喜欢的“咖啡”,基本应该算作奶茶。”沈贞仪莞尔道。
王维也笑了:“不管怎么说,那算得上是一笔不错的投资了。呃,你该不会是说这个项目吧?”
沈贞仪摆摆手:“你要是有兴趣倒不是不能投,但我猜你对另一个项目更感兴趣。”
“咖啡店也学习了星巴克的“第三空间”嘛(家和公司以外的另一个空间),然后很多消费者就不只是来喝咖啡了,而是聊天、工作甚至是谈生意。”
“我有几次扮作顾客到总店体验服务,恰好碰上了一个有趣的创业者在拉投资,这个项目就是他的。”
“男的?哪里有趣?”听出她话里的欣赏之意,王维警觉地竖起了耳朵。
沈贞仪似无所觉,嘴唇弧线扬起:“你见了人就知道了。”
等两人到了一家名为“中央公园”的咖啡馆,沈贞仪口中的创业者已经提前到了,一眼认出俩人,惊异的站起身来。
王维一看,放心之余又有点诧异。
这是一个光头男子,三十岁上下,身材健硕,不像个创业者,反而更像个保镖。
他的外表肯定不是这小妮子的菜,所以……是很有才?
沈贞仪给他们介绍道:“这是赵益川,一家互联网企业的创始人;这是……”
“王维,久仰大名了!我是企鹅通讯最早的一批用户,现在都忍不住为微博科技的成功而嫉妒了。”
赵益川态度热情而不失分寸地和王维握了握手。
见到王维的第一面,赵益川就心花怒放了。
来之前他也没想到,沈贞仪要跟给他引荐的,是王维这个年纪轻轻却又魄力十足的土豪。
年轻代表冲劲,冲动,关键是他有钱,这是最重要的问题。
当然,他对于互联网并不陌生,意味着不好糊弄,所以自己怕是要展开最流利的口齿,才有希望让他敞开钱袋子。
双方坐下来,点了几杯咖啡,呃,或者说奶茶。
不得不说,相比于在公司会议室里干巴巴地坐着,这样的气氛更加轻松。
赵益川旋即笑道:“说起来,这真是注定的缘分。”
“哦?”王维和沈贞仪均是不解。
“微博的联合创始人江雷,也是我朋友。我早就想让他帮忙引荐了,可惜一直没有机会。”赵益川的语气颇为熟稔道。
他这么一说,王维也想起来了——
江雷确实提过有朋友想找他拉投资,只是,那时他一心想着怎么满足微博的资金需求,哪顾得上其他?
没想到兜兜转转之下,居然通过沈贞仪碰面了,让人不得不感慨缘分之妙。
沈贞仪也恍然笑道:“我是偶然听了你的一些创业想法,觉得你们肯定谈得来,没想到偶然中还有必然。”
这是第二次沈贞仪认为王维会欣赏对方的项目了,王维无法不好奇道:“还不知道你的创业方向是……”
“电商。”说起事业,赵益川的光头显得熠熠发光,自信地讲解自己的构想和商业实践——
“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商,要囊括所有商品不太务实,而最好的商品是图书,因为它们是纯粹的产品,一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样,顾客可以随性选择任一渠道购买。”
“而搬到线上后,可以用更低的价格吸引更多的用户;更多的用户意味着更高的销售额,这又会吸引第三方来电商平台卖东西,从而扩大产品与服务种类;”
“在扩大产品与服务种类过程中,给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高,我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少;”
“同时提高运营水平,通过自建物流,高效地配送;而这些又能提高用户体验,吸引来更多的客户……”
听到这里,王维和沈贞仪对视一眼。
她说得对,他确实对这个项目感兴趣。
沈贞仪唇角轻轻上扬。
现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代,似乎每天都有新的互联网公司诞生,各种网站也如雨后春笋般冒出,门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度,对于各种花哨的幻灯片一概不看,只看重自己理解的、能解决实际问题的创意,有潜力产生真正利润的商业,以及聪明、热情、有能力的创始人。
——而这,基本是从王维身上学来的。
赵益川和他的公司,均满足以上标准,试问王维怎么会不满意呢?
事实也是如此,王维毫不犹豫,直接进入最根本的问题——
“对任何一家互联网初创企业,最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站,他们什么都卖,你这一家网上书店,凭什么脱颖而出?”
“凭我目标专一,不是把钱花在广告上,而是打造一些有价值的东西,提供足够强大的服务,让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。
虽然现在流行的看法是,能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。
但赵益川从不相信这一点,任何想满足所有人的所有需求的网站,到最后却无法满足任何人的需求。
这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告,而是把资金投入添置硬件设备上,并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上,由此变成了社交网络的领导者。
所以他觉得王维能理解他的选择。
王维确实能!
这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起,优化网络服务、物流服务,慢慢扩大产品与服务种类……
能从众多类电商平台中厮杀出来,证明这种模式自有优势。
当然,也不是没有劣势。
王维也毫不客气地指了出来:“单单看自建物流,前期就是巨大的投入,你能在持续的亏损中坚持多久呢?”
“起步阶段可以引入专门的物流公司合作,以降低经营风险,但是在仓储物流上必须坚持投入,因为随着电商业务量的爆发式增长,自建物流将成为一道竞争壁垒。”
赵益川没有退缩,继续道:“一切以长期价值为中心,如果一定要在改善财务报表和持续亏损,最大化未来竞争优势二者之间做出选择,我会选择后者。”
事实上,他一直没能融到大笔资金,这才是关键。
其他的互联网公司,哪怕亏的不要不要的,推介自己时都会舌灿莲花,保证扭亏为盈什么的;
但是他只要坚持这个模式,就没法舌灿莲花——没有投资人不懂自建物流的巨大投入,也没有投资人相信他能在可预见的未来扭亏为盈。
可能会亏损到死的模式,怎么可能会讨喜呢?
哦不,沈贞仪喜欢这个创意,但她没那么多钱。
现在看,可能只有王维这个有钱又与众不同的主,才是他融资的最好选择。
王维不置可否,又问道:“长远看,你认为电商会如何进化?”
赵益川没有一张嘴就回答,而是想了会,才慢慢道:“现在,电商可以帮助消费者节省金钱和时间;未来,通过个性化,电商可以加速发现过程……”
沈贞仪就发现王维的眼光变得深邃了。
王维确实在心里直呼牛逼——虽然对方没有明确“加速发现过程”具体什么含义,但结合“个性化”和“发现”这些关键词,这不就是基于大数据的千人千面推荐模式吗?
能在电商的初级阶段就模糊看到这一点,简直太牛了!
王维突然问了一个不相关的问题:“你家境如何?不是白手起家吧?”
赵益川一头雾水,却还是回答道:“我父母是大学教授,毕业后做了个小网站,卖了几百万,然后二次创业,应该不算白手起家吧。”
呵呵,那就要看你对“白手起家”如何理解了。
多少成功人士,自己宣称或者被鸡汤文宣称是白手起家,丝毫不提起家背景。
譬如辍学创业的比尔盖茨,不会告诉你他的母亲是的董事,他赚的第一笔钱就通过他母亲获得的。
又譬如11岁就买下了人生中第一支股票的巴菲特,不会告诉你他八岁就去参观了纽交所,而带他去的就是身在国会就职的父亲。
当然,王维问这个问题不是为了吐槽,而是要评判赵益川这个人。
因为,他的投资原则一向是——先看人值不值得投资,再看商业模式值不值得投资,最后看人能不能让商业模式落实到位。
赵益川这个人,无论是王维和沈贞仪的直觉,还是江雷这位技术大牛的信任,都证明其投资价值;
至于对其他人来说可能最难以判断的商业模式,王维反而最容易判断——这是开“天眼”之人的福利;
最后能不能落实嘛,现在是看不出来的,但是他的背景——眼界宽广,他的经历——有成功经验……都是他的加分项。
不得不承认,真正的白手起家凤毛麟角,因为那不单单是缺少资本的缘故。
另一边,看到王维陷入了沉思,赵益川是既紧张又期待。
每个投资人都想搞清楚他在做的是什么,到底有什么价值,但王维带给了他一种前所未有的感觉——
他关注得更多的,是未来会怎么做,长远目标和想法是什么。
这让赵益川更想与他合作——不仅因为他的资金支持,更因为他在互联网上独到的眼光。
所以,当王维抬起头,他的心跳开始攀升,同时捏紧了拳头。
王维却转移目光,落在沈贞仪身上:“小贞,你认为呢?”
沈贞仪一听就知道他是做了何种决定,甜笑着点点头:“我认为是很不错啊。”
“那就真的是不错了。”王维转过头对赵益川笑道:“如果我给你一个亿,我能得到什么?”
赵益川先是感激地看了沈贞仪一眼,然后努力压制高涨的情绪。
真T土豪啊,出口成亿!
赵益川一边感慨着,一边缓缓道:“一个亿,我能给你10%的股权。”
说罢瞄了一眼王维的反应。
毕竟,这相当于直接估值十亿,任何投资人都是要骂娘的。
没想到王维一点讨价还价的意思都没有,直接道:“那我给你五个亿,怎么样?”
王维觉得,自己这句话,比电影里“我王多鱼投了”还要有气势。
尽管,这很可能会打水漂——毕竟是完全不同的时空背景,创始人更是完全的陌生人,能不能成为风投中那1%的投资神话,真不好说。
即使如此,应该也比攒豪宅豪车来得有意思吧。
只是……
生活毕竟不是王多鱼虎躯一震,小弟纳头便拜的电影,赵益川出乎预料地从兴奋到皱起了眉头——
“如果是五个亿的话,我不能接受。”
“嗯?”
赵益川脸上不无遗憾,但还是坚定道:“我必须留出足够未来融资及股权激励的空间,所以不可能答应你入股50%的条件。”
王维和沈贞仪对视一眼,颇感意外。
这可是五个亿啊,少有人能在这个数字面前还保持清醒。
但,这正是能够成事的必要素质!
王维于是道:“那还是五个亿,但我只要40%股权,而且不介入公司的管理经营呢?”
“啊!?”轮到赵益川没有预料到了。
他当然想要尽可能多的投资,又想要保留尽可能多的控制权,王维似乎够意思了,但,这真的是好事吗?
如果是两家分开投资,他肯定一口应下了。
可是除了王维,那些愿意冒险一试的有着“秃鹫资本家”之称的风险投资人们,要的更多,给的更少。
望着从态度坚定到纠结,再到有点认命的赵益川,王维和沈贞仪眼里都闪过一丝笑意。
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