第190章 敦煌的倒霉蛋历史会重演?(4K)
华视集团的动作很快,在透露口风没过多久,进一步的接触就来了。
这一次出动的是集团副总裁魏心澄,同时,她还有另一个身份,即王传启的老同学。
这位女士深谙借交情谈公事的要点,没有把商业谈判放在会议室正儿八经地谈论,而是把公事带回家,选择在更轻松和**的环境中谈论这件事,故而邀请了王传启“携家人”到她家参加晚宴。
因为她的女性身份,沈贞仪也一同随行了——这也很符合老王的心意,他真怕王维这家伙一言不合又“掀桌子”,如果有沈贞仪在,好歹能在谈判进展不佳的时刻,以自己的特殊身份出面打圆场。
不管后面的谈判如何,初见面的时候,几人之间都是一片融洽。
“这才多久没见,你居然坐上了华视副总裁之位,我们这帮老同学中,就你最能了!”老王笑呵呵地和魏心澄打了个招呼。
“你自己还不是個总裁?还有谁比你更能?”
魏心澄含笑回应,笑容背后带着一种强大的气场,不过,面对王维和沈贞仪这对俊男美女之时,语气温和而不失热情:“我仿佛看到了一对传奇……真的,很高兴能见到你们到来。”
“您这纯粹就是在奉承人了,魏总。”沈贞仪露出了诚挚的笑容,道:“在我眼中,您才是一个圈内传奇。”
这也不算夸张。
别看老王和魏心澄都是(副)总裁,但前者是继承家业,还一度把家业玩砸了;而后者是毫无背景,却能在五大高管这种“男人俱乐部”里混出头来,打破了华视集团以往只有男人才能担当总裁级别高管的历史惯例,还这么年轻,不可谓不强悍。
当然,其乐融融只是表象。
食物很美味,但不论是魏心澄还是三位客人的心思都不在此,在简短而愉快的晚餐之后,她把三名客人请进了书房。
坐下后,魏心澄尽显精练的女强人本色,开门见山道:“所以,王导,你已经听说过华视影业和敦煌交叉持股这件事了,对吗?能否告诉我,你是怎么看的?”
她倒是很干脆地认为下决定的关键在于王维。
王维放松的表情转为沉思,语调也低沉了下来:“我不认为现在是个好时机,不妨说得更直白点,我看不上华视影业。如果与敦煌比,一个明显是在走下坡路,而另一个却是走上坡路。我很担心捆绑在一起后,敦煌会被拖着也滚下坡了。”
王维的话称得上是毫不客气,魏心澄倒也面色不变。
“我承认华视影业近些年的表现不尽如人意,但我想问一下,你是真的因为换股的华视影业不够格而不同意,还是单纯的不考虑交换股份?”
王维笑了,“如果你们开出的价码连打动我的诚意都没有,我为什么要考虑换股?”
“我明白了。”魏心澄点了点头,停顿片刻,“那如果我建议以华视集团的股份,换购敦煌同等价值的股份呢?”
王维和其他两人对视一眼,目光中不乏诧异。
华视影业只是华视传媒集团旗下的一家子公司,两者的股权分量自然不能等同视之。
如果能换购华视集团的股权,这不仅仅是股权多少的事,更多的还是一种地位的标识。
不怕说一句自贬的话,到现在为止,不论是王维还是沈贞仪,在五大高管看来恐怕都只是“圈外人”——这个“圈”,是华娱最核心的权力圈。
他们固然是很出色的导演和明星,甚至于因为敦煌的存在,还能影响不少人的命运,但对核心权力圈来说,他们依然不算什么大人物。
而现在同意以敦煌的股份换华视母公司的股份,等于是承认他们进入这个核心圈,从此真正地成为能和五大各个“大人物”平起平坐的玩家……
然而,也只是一闪而过的意外。
对于并不算真正小年轻的王维来说,只有完完全全可以支配的资源,才是地位的保障,其他的什么象征都是虚的。
更何况,华视是五大中唯一一家不上市的企业,股权大头集中在谢氏家族手中,混成个人股东又能怎样,还不是看人眼色?
所以王维不动声色:“我相信,对于任何一家五大之下的其他影视公司来说,这都是一个无法拒绝的条件,但对于上升势头正猛的敦煌来说,即使是华视集团的股权,也没有太大的吸引力吧。”
魏心澄却是淡淡一笑:“敦煌上升势头猛,我倒不否认;问题是,敦煌还有多大的上升空间?”
想要白手起家地打造一个影视公司从不是一件简单的事,如果不是位面之子,带有逆天的资料库级别金手指,那么一个影视公司的壮大可以分为好几个阶段:合作投资-发行-独资制作-周边运营,每一步要投入的成本都比之前更多。
当然,敦煌不是白手起家,站在前人的肩膀上,已经进化到了较高的阶段,然后呢?
——再往上的路,都被人堵住了。
魏心澄的语气充满了赞赏:“你们今年的表现堪称前所未有的亮眼,只是,这真的是敦煌自身能力的体现吗?”
“《夏洛特烦恼》,是抓住了电影票提价之后的空档期,当然,能抓住时机,是你们的本事,但这样的机会还能复制吗?”
“《沉默的羔羊》,是创造了难以置信的现实奇迹,同样的,这种奇迹难道你们还能复制?”
“《玩具总动员》,好吧,这是你们创新能力的体现,但也正是因为新鲜,所以你们算是比较轻松的打开了局面。”
她的语气转变为遗憾:“但即使如此,你们还是没能完全挖掘出史上第一部3D动画的商业潜力。是,票房成绩很不错,周边销售额应该也很亮眼,但我举个例子——游乐园,据我所知,《玩具总动员》并没有在国内任何一家大型游乐园取得突破。”
王维耸了耸肩,不语。
这是事实,对于一家初涉足动画的公司来说,游乐园项目未免太过奢侈。
魏心澄就微微一笑:“而我们华视,娱乐园项目虽然与联亚娱乐以及迪士尼相比有一定差距,但足以吊打一点积累都没有的敦煌。”
“所以,我认为换股合作对于两个公司都有很大的好处。你们强大的内容制作能力,我们发达的海外发行系统,还有相对发达的周边运营体系,可以把一部影片的商业潜力挖掘到最深。”
“而这,也是你们敦煌突破瓶颈的一个关键时刻。”
她一口气说完双方资源互补的种种好处,听上去很有煽动性,但在座几人没有一个好糊弄的。
老王这时就发声了:“老同学,你描绘得很美好;但是,我很怀疑一点,这里面究竟能落实几分?”
“众所周知,你们华视如今内斗激烈,水太深了,我怕到时候不是携手并进,而是把我们也拖入了泥潭。”
“咳……”魏心澄很是被噎了一下。
不过,说起这一点,她也只能苦笑。
虽然她靠着左右逢源,在华视的内部权力争斗中是赢家,但想也知道,对于合作者来说,这是一个很严重的减分点。
老王担心的也不是没有道理,事实上,对于与敦煌换股,集团内部也不是没有异议——子公司的股权换出去也就罢了,总公司的股权,分量怎么算也比敦煌更重。
魏心澄当然是力主绑上敦煌的,所以她现在也忍不住腹诽——集团高层的一些老顽固,还以为自己抛出一点集团股权就多大方了,殊不知,人家看不上的,恰恰是他们这些老顽固。
好在她也争取到了一些保证:“那么如果是换一种模式呢——双方达成换股,哪怕莪们控股,但在业务方面,可以交给你们来主导,这可以写进协议里。”
王维不置可否,随口反问道:“所谓的‘主导’,包括完全自由的投资权?哪怕制作规模和华视本部的片子不相上下,你们也能容忍?”
魏心澄眼睛一眯,道:“你们敦煌最擅长的,不是制作中小成本电影吗?各自负责开发擅长的领域,才是效率最高的分工。嗯,如果你们想投资大制作,本部可以留给你们一定的投资份额,这样你们的摊子不用铺得太大,也不用冒太大的风险。”
对于一般的影视制作公司来说,这样的投资可能很符合他们胃口——一年分散投出几笔到十几笔,几百万到一千万的投资,跟在大公司后面喝汤。
除非是差到根本没人愿意买DVD,否则最差的情况,在所有投资全部大扑街的假设中,还是会有约20%的投资会透过陆续的票房、DVD销售、海外版权销售、电视台版权购买等途径回流;
而只要有一小半影片实现票房回本,那么接下来几年陆续回笼的资金就可以维持公司运转、再投资了。
如果没有太大野心,这种模式确实比较舒服,然而,对于敦煌来说,这就是不可调和的矛盾了——
他们想做成综合型的电影公司,而华视只想让他们做中小成本电影。
所以即使是老王,也没有给老同学面子,不由自主的摇了摇头。
魏心澄自然也感受到了强烈的分歧,想了想,认真道:“这样吧,只要有意向,细节都好谈。所以,你们对于交换股份,结为战略合作伙伴,有多大的意向呢?”
王维双手一摊:“恕我直言,这不叫结为战略合作伙伴,而叫另一种形式的并购;而如果是卖身的话,其他四大似乎是比华视更好的选择。”
开什么玩笑,就算要卖身,考虑的因素也是很多的。
就像追光漫画把自己卖给敦煌,也是为了给自己找个能够遮风挡雨的靠山一样,敦煌如果要卖身,无非也是看重对方雄厚的资金实力、发行渠道和异常丰富的周边开发经验……
而这些,并不单单是华视才能提供,其他几家还没有让人头大的内斗呢!
魏心澄当然坚定的反驳:“大家都是聪明人,不可能不知道,如果敦煌投向其他四大,不可能有我们的价码丰厚,起码,独立性是一点也别想的了。”
“事实上,我建议你们和华视合作,也是我们的态度更加温和,这样你们也能避免把无数精力放在和五大的博弈上——这对于你们来说并不是什么好消息,敦煌该做的是发展自身,而不是和量级远超你们的大公司争斗。”
此言一出,王维几人的面色均是一沉。
这话里的深意,就很值得品咂了。
而这,才是他们今天来试探的主要目的。
圈内其他人可能不知道,但被五大打压过,甚至一度挣扎在“退圈”边缘的敦煌深知,五大之间是有联合沟通渠道的。
而每当他们联手时,要么是有人要倒霉,要么是行业正面临大变。
听魏心澄话里某些让人心惊肉跳的隐含意义,敦煌很可能又是那个倒霉蛋。
王维和老王的表情都有些凝重,一直保持沉默的沈贞仪却轻声问了一句:“我能否理解为,如果我们的答案是不,会有很不愉快的事情发生?”
“从我个人的角度出发,无论是老同学的关系,还是事业上的帮助,都希望和你们维持良好的关系,而不愿意看到任何不愉快的事情发生。”魏心澄发自内心道。
王维几人相信她是真心的——不论是王维还是沈贞仪,在各自领域都很有潜力,至少在俩人的成功光环没有褪色之前,没有多少人希望和他(她)们完全翻脸。
然而这个回答并没有让人感到放松。
因为她说的是“个人”,偏偏对沈贞仪问的“形势”避而不答。
这反倒很能说明一些问题了。
老王和王维俩人交换了个眼神,站起来道:“坦白讲,今天的面谈节奏有点出乎预料,所以我们现在也无法给你提供一个明确的答复。”
“我能理解。”魏心澄也站起身来,点了点头,“等你们商量出一个意见,我们再详谈一下吧。”
这个相对简短的谈判就此结束。
在送几人离开之前,魏心澄似乎是轻描淡写地说了一句:“历史是有可能重演的,而运势,就未必能重演了。我的朋友们,祝你们好运!”
……
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这位女士深谙借交情谈公事的要点,没有把商业谈判放在会议室正儿八经地谈论,而是把公事带回家,选择在更轻松和**的环境中谈论这件事,故而邀请了王传启“携家人”到她家参加晚宴。
因为她的女性身份,沈贞仪也一同随行了——这也很符合老王的心意,他真怕王维这家伙一言不合又“掀桌子”,如果有沈贞仪在,好歹能在谈判进展不佳的时刻,以自己的特殊身份出面打圆场。
不管后面的谈判如何,初见面的时候,几人之间都是一片融洽。
“这才多久没见,你居然坐上了华视副总裁之位,我们这帮老同学中,就你最能了!”老王笑呵呵地和魏心澄打了个招呼。
“你自己还不是個总裁?还有谁比你更能?”
魏心澄含笑回应,笑容背后带着一种强大的气场,不过,面对王维和沈贞仪这对俊男美女之时,语气温和而不失热情:“我仿佛看到了一对传奇……真的,很高兴能见到你们到来。”
“您这纯粹就是在奉承人了,魏总。”沈贞仪露出了诚挚的笑容,道:“在我眼中,您才是一个圈内传奇。”
这也不算夸张。
别看老王和魏心澄都是(副)总裁,但前者是继承家业,还一度把家业玩砸了;而后者是毫无背景,却能在五大高管这种“男人俱乐部”里混出头来,打破了华视集团以往只有男人才能担当总裁级别高管的历史惯例,还这么年轻,不可谓不强悍。
当然,其乐融融只是表象。
食物很美味,但不论是魏心澄还是三位客人的心思都不在此,在简短而愉快的晚餐之后,她把三名客人请进了书房。
坐下后,魏心澄尽显精练的女强人本色,开门见山道:“所以,王导,你已经听说过华视影业和敦煌交叉持股这件事了,对吗?能否告诉我,你是怎么看的?”
她倒是很干脆地认为下决定的关键在于王维。
王维放松的表情转为沉思,语调也低沉了下来:“我不认为现在是个好时机,不妨说得更直白点,我看不上华视影业。如果与敦煌比,一个明显是在走下坡路,而另一个却是走上坡路。我很担心捆绑在一起后,敦煌会被拖着也滚下坡了。”
王维的话称得上是毫不客气,魏心澄倒也面色不变。
“我承认华视影业近些年的表现不尽如人意,但我想问一下,你是真的因为换股的华视影业不够格而不同意,还是单纯的不考虑交换股份?”
王维笑了,“如果你们开出的价码连打动我的诚意都没有,我为什么要考虑换股?”
“我明白了。”魏心澄点了点头,停顿片刻,“那如果我建议以华视集团的股份,换购敦煌同等价值的股份呢?”
王维和其他两人对视一眼,目光中不乏诧异。
华视影业只是华视传媒集团旗下的一家子公司,两者的股权分量自然不能等同视之。
如果能换购华视集团的股权,这不仅仅是股权多少的事,更多的还是一种地位的标识。
不怕说一句自贬的话,到现在为止,不论是王维还是沈贞仪,在五大高管看来恐怕都只是“圈外人”——这个“圈”,是华娱最核心的权力圈。
他们固然是很出色的导演和明星,甚至于因为敦煌的存在,还能影响不少人的命运,但对核心权力圈来说,他们依然不算什么大人物。
而现在同意以敦煌的股份换华视母公司的股份,等于是承认他们进入这个核心圈,从此真正地成为能和五大各个“大人物”平起平坐的玩家……
然而,也只是一闪而过的意外。
对于并不算真正小年轻的王维来说,只有完完全全可以支配的资源,才是地位的保障,其他的什么象征都是虚的。
更何况,华视是五大中唯一一家不上市的企业,股权大头集中在谢氏家族手中,混成个人股东又能怎样,还不是看人眼色?
所以王维不动声色:“我相信,对于任何一家五大之下的其他影视公司来说,这都是一个无法拒绝的条件,但对于上升势头正猛的敦煌来说,即使是华视集团的股权,也没有太大的吸引力吧。”
魏心澄却是淡淡一笑:“敦煌上升势头猛,我倒不否认;问题是,敦煌还有多大的上升空间?”
想要白手起家地打造一个影视公司从不是一件简单的事,如果不是位面之子,带有逆天的资料库级别金手指,那么一个影视公司的壮大可以分为好几个阶段:合作投资-发行-独资制作-周边运营,每一步要投入的成本都比之前更多。
当然,敦煌不是白手起家,站在前人的肩膀上,已经进化到了较高的阶段,然后呢?
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魏心澄的语气充满了赞赏:“你们今年的表现堪称前所未有的亮眼,只是,这真的是敦煌自身能力的体现吗?”
“《夏洛特烦恼》,是抓住了电影票提价之后的空档期,当然,能抓住时机,是你们的本事,但这样的机会还能复制吗?”
“《沉默的羔羊》,是创造了难以置信的现实奇迹,同样的,这种奇迹难道你们还能复制?”
“《玩具总动员》,好吧,这是你们创新能力的体现,但也正是因为新鲜,所以你们算是比较轻松的打开了局面。”
她的语气转变为遗憾:“但即使如此,你们还是没能完全挖掘出史上第一部3D动画的商业潜力。是,票房成绩很不错,周边销售额应该也很亮眼,但我举个例子——游乐园,据我所知,《玩具总动员》并没有在国内任何一家大型游乐园取得突破。”
王维耸了耸肩,不语。
这是事实,对于一家初涉足动画的公司来说,游乐园项目未免太过奢侈。
魏心澄就微微一笑:“而我们华视,娱乐园项目虽然与联亚娱乐以及迪士尼相比有一定差距,但足以吊打一点积累都没有的敦煌。”
“所以,我认为换股合作对于两个公司都有很大的好处。你们强大的内容制作能力,我们发达的海外发行系统,还有相对发达的周边运营体系,可以把一部影片的商业潜力挖掘到最深。”
“而这,也是你们敦煌突破瓶颈的一个关键时刻。”
她一口气说完双方资源互补的种种好处,听上去很有煽动性,但在座几人没有一个好糊弄的。
老王这时就发声了:“老同学,你描绘得很美好;但是,我很怀疑一点,这里面究竟能落实几分?”
“众所周知,你们华视如今内斗激烈,水太深了,我怕到时候不是携手并进,而是把我们也拖入了泥潭。”
“咳……”魏心澄很是被噎了一下。
不过,说起这一点,她也只能苦笑。
虽然她靠着左右逢源,在华视的内部权力争斗中是赢家,但想也知道,对于合作者来说,这是一个很严重的减分点。
老王担心的也不是没有道理,事实上,对于与敦煌换股,集团内部也不是没有异议——子公司的股权换出去也就罢了,总公司的股权,分量怎么算也比敦煌更重。
魏心澄当然是力主绑上敦煌的,所以她现在也忍不住腹诽——集团高层的一些老顽固,还以为自己抛出一点集团股权就多大方了,殊不知,人家看不上的,恰恰是他们这些老顽固。
好在她也争取到了一些保证:“那么如果是换一种模式呢——双方达成换股,哪怕莪们控股,但在业务方面,可以交给你们来主导,这可以写进协议里。”
王维不置可否,随口反问道:“所谓的‘主导’,包括完全自由的投资权?哪怕制作规模和华视本部的片子不相上下,你们也能容忍?”
魏心澄眼睛一眯,道:“你们敦煌最擅长的,不是制作中小成本电影吗?各自负责开发擅长的领域,才是效率最高的分工。嗯,如果你们想投资大制作,本部可以留给你们一定的投资份额,这样你们的摊子不用铺得太大,也不用冒太大的风险。”
对于一般的影视制作公司来说,这样的投资可能很符合他们胃口——一年分散投出几笔到十几笔,几百万到一千万的投资,跟在大公司后面喝汤。
除非是差到根本没人愿意买DVD,否则最差的情况,在所有投资全部大扑街的假设中,还是会有约20%的投资会透过陆续的票房、DVD销售、海外版权销售、电视台版权购买等途径回流;
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如果没有太大野心,这种模式确实比较舒服,然而,对于敦煌来说,这就是不可调和的矛盾了——
他们想做成综合型的电影公司,而华视只想让他们做中小成本电影。
所以即使是老王,也没有给老同学面子,不由自主的摇了摇头。
魏心澄自然也感受到了强烈的分歧,想了想,认真道:“这样吧,只要有意向,细节都好谈。所以,你们对于交换股份,结为战略合作伙伴,有多大的意向呢?”
王维双手一摊:“恕我直言,这不叫结为战略合作伙伴,而叫另一种形式的并购;而如果是卖身的话,其他四大似乎是比华视更好的选择。”
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而这些,并不单单是华视才能提供,其他几家还没有让人头大的内斗呢!
魏心澄当然坚定的反驳:“大家都是聪明人,不可能不知道,如果敦煌投向其他四大,不可能有我们的价码丰厚,起码,独立性是一点也别想的了。”
“事实上,我建议你们和华视合作,也是我们的态度更加温和,这样你们也能避免把无数精力放在和五大的博弈上——这对于你们来说并不是什么好消息,敦煌该做的是发展自身,而不是和量级远超你们的大公司争斗。”
此言一出,王维几人的面色均是一沉。
这话里的深意,就很值得品咂了。
而这,才是他们今天来试探的主要目的。
圈内其他人可能不知道,但被五大打压过,甚至一度挣扎在“退圈”边缘的敦煌深知,五大之间是有联合沟通渠道的。
而每当他们联手时,要么是有人要倒霉,要么是行业正面临大变。
听魏心澄话里某些让人心惊肉跳的隐含意义,敦煌很可能又是那个倒霉蛋。
王维和老王的表情都有些凝重,一直保持沉默的沈贞仪却轻声问了一句:“我能否理解为,如果我们的答案是不,会有很不愉快的事情发生?”
“从我个人的角度出发,无论是老同学的关系,还是事业上的帮助,都希望和你们维持良好的关系,而不愿意看到任何不愉快的事情发生。”魏心澄发自内心道。
王维几人相信她是真心的——不论是王维还是沈贞仪,在各自领域都很有潜力,至少在俩人的成功光环没有褪色之前,没有多少人希望和他(她)们完全翻脸。
然而这个回答并没有让人感到放松。
因为她说的是“个人”,偏偏对沈贞仪问的“形势”避而不答。
这反倒很能说明一些问题了。
老王和王维俩人交换了个眼神,站起来道:“坦白讲,今天的面谈节奏有点出乎预料,所以我们现在也无法给你提供一个明确的答复。”
“我能理解。”魏心澄也站起身来,点了点头,“等你们商量出一个意见,我们再详谈一下吧。”
这个相对简短的谈判就此结束。
在送几人离开之前,魏心澄似乎是轻描淡写地说了一句:“历史是有可能重演的,而运势,就未必能重演了。我的朋友们,祝你们好运!”
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