第236章 坐地分赃
水鬼一案告破,让秦慕白与李恪在荆襄之地声名大躁,威风八面!
从前隋遗留下来的、为祸汉江数十年的水鬼一党被彻底击破,杜成元与韦嚣尘这两个土霸王一夜之间轰然倒台,段荣基与欧阳君这两个本地巨绅被一招拿下,这一切似乎都只发生在一夜之间。
消息传出时,荆襄轰然,震聋发馈!
于普通百姓而言,一个乡间的保甲与里正,那都是“大人物”了,人家随口的一句话,可能就要改变一家人的命运。至于县令、军队的军官都类吃皇粮的人物都不必说,那只能是用来仰视的。长年以来,韦嚣尘与杜成元等人,在荆襄民众们的眼中,就是无冕之皇。许多百姓,竟然是只知韦杜,不识天子。
就在他们都还没有记熟李恪与秦慕白的姓名的时候,韦杜那些人都被二人拿下给一锅烩掉了!
这般的疾速、果断,犹如快刀斩麻烈火燎原,迅雷不及掩耳之下,令人猝不及防惊心动魄!
一夜之间,李恪与秦慕白的名字响彻荆襄。
国人的八卦之魂似乎来自于祖传,此刻,荆襄人们的八卦之魂就熊熊的燃烧了起来。至从事发之日起,许多版本的故事就开始在民众中间口耳相传。在一些有才的八卦之王的演染之下,李恪与秦慕白智斗水鬼的故事,被添油加醋大肆传扬。在不同版本的传说之中,李恪与秦慕白或化身为诸葛亮一般“多智近乎妖”的神棍,或化身为一个打一百个,砍遍十条街还面不改色气不喘的加强版李逵,总之是极尽夸张之能事,就差把他们二人虚构成神魔般的人物了。
在酒肆曲坊那种消闲的地方,还出现了各类用来吟唱二人事迹与功德的曲辞,述说他们夸大了一百倍不止的故事。也有一些闲得蛋疼的年轻仕人或是官方御用文人,从各种心态出发,写下了无数歌功颂德、述事咏叹的诗句,或以墨宝形式流传开来,或是直接题写在风景胜地、名店豪肆之中的墙壁上,供人传阅与观瞻。
八卦之魂的力量是强大的,八卦者口耳相传的效率,也不比现代高科技的传媒效率差多少。没过多久,李恪与秦慕白这两个肉体凡胎的人物,俨然快要被荆襄民众们神化,变成了一段辉煌的“传奇”,达到了一个仅能仰视的高度。
更为值得一提的是,多情的荆襄女子,从此多了两个可供思念的春闺梦里人。帅得一榻糊涂、血统与出身高贵无比的吴王李恪;同样风流潇洒智勇双全的少年英雄秦慕白……也不知有多少妇人、少女,闻二人之名而芳心颤动;深夜辗转春心荡漾,更觉香闺寂寞。
此刻,身为传奇之一的秦慕白,却过得和平常没什么两样。喧嚣过后,他很享受目前的平静。在军营里呆了数日,一直忙于整肃军营料理军务。
水鬼一案告破,襄州军府里受到牵连的人也不少了,大小有十余名官将被革职问罪,左营水军更是裁撤了半数有余,全营上下风声鹤唳,一片人心惶惶。
秦慕白知道,这时候才是整顿军府、竖立恩威的最好时机。破而后立,就相当于一切从头来过。完全打破了旧有革局,对他来说最为有利。
于是,秦慕白颁下了军府令,下榜征招府兵。对全府上下进行了一次重大的人事变革,实际就是将整个军府的人事建制都给颠覆了,来的一次脱胎换骨的重建。从长安带来的这批百骑,虽然出了一名害群之马,但并不影响他们的地位与能力,也没影响秦慕白对他们的信任。余下的三十人当中,除了早已任职果毅都尉的庞飞,其他有一多半人被委以队正、旅帅、校尉这些基层直系军官,或是掌管了骑曹、粮曹、胄曹这些核心机要部门的权秉。
连杜成元与赵冲都被连根拔起了,谁还有能力在军府与秦慕白叫板?因此,秦慕白几乎是一人独裁的在办这所有的事情。或大笔一挥或嘴皮一动,事情就这么定下来了,无人提出任何疑义。
大唐这个好武的国度,从来不愁兵源。榜文下达没两天,在秦慕白的威名号召之下,顷刻之间营满为患。由于投军的人实在太多,只好挑了又挑选了又选,在精壮中挑精锐,同时还将军府中的一批老幼残弱的兵卒给打发走了,来了一次大换血。
脱胎换骨大换血之后的襄州军府,瞬时变得生机勃勃虎虎生威。秦慕白下令,由于是进行了大混编,全营上下,不管是老兵还是新兵,越骑募兵还是普通府兵,全都开始重新操练。操练的科目,自然全是焕然一新的由秦慕白亲自核定的。精锐的百骑将士渗透到了军府的各个细节中去,将最大程度的发挥他们在技战与军事上的优势,带动整个军府蓬蓬勃勃。
整顿军府,秦慕白很下力。因为他清楚,自己的本职就是一名将军。军事上不干出点成绩,其他的花样整得太出色,那也都是说不过去。他没指望将襄州军府的这些普通民夫,都训练得像百骑一样。但至少,必须要让他们成为“府兵中的精锐”。
不求登峰造极旷古烁金,但是做什么都比别人努力和出色那么一点点,这一向就是秦慕白的习惯。
数日之后,忙碌了好长一段时间的秦慕白,总算可以在军府局面稳定、一切步入正轨的前提下,偷偷懒躲个暇,出去蹓跶一下了。
昨日吴王派人送了信来说,郑安顺被救出来后一直没露面,在荆州留了很长一段时间,在当地军府与衙门的帮助之下,负责料理水鬼留下来的一个“大祸患”,近日总算忙完了,于是来了襄州。怎么说,也得见他一面才是。
而且这个“大祸患”,还真是让秦慕白有些吃惊。那就是,水鬼一党几年来囤下的一笔数量极其巨大的官粮与官盐。李恪请秦慕白前去相会,也有商量对策如何处理这一堆东西的意思。
秦慕白便将军务交给了庞飞,简单的收拾了一下,离开军营前往刺史府。路上他寻思了一阵,想道,庞飞虽是忠心且听话,交待的事情能够办妥,但总感觉目前还不够能干,要他独挡一面心里总觉得有点不放心。要是身边再有个结实的左膀右臂就好了。想想办法,看能不能把薛仁贵给“借”到军府里来用上一用。反正他也是王府军官,军籍户档与官职告身与府兵建制的军官没区别,相互之间听凭调动也是寻常之事。到了地方上,只要自己这个都尉与李恪这个刺史点了头,象征性的向兵部上告一声,也就能成事了。
到了刺史府后院,远远就听到李恪爽朗的大笑声。他与郑安顺坐在厅中,不知在聊什么,分外投机与开心。
“看,秦大英雄来了,哈哈!”二人都起身来相迎。
秦慕白快步走上前,笑道:“安敢劳烦吴王殿下与郑大少爷出迎?折煞折煞!”
“呵!荆襄最著名的英雄人物大驾光临了,谁还敢不迎接呢?”李恪大笑,“我这真是蓬荜生辉了啊!”
“行了,就别挖苦我了。”秦慕白笑了一笑,转头对郑安顺拱了一下手,说道,“郑兄,害得你受了一段囚狱之苦,在下真是惭愧!”
“无妨无妨。”郑安顺笑呵呵的摆手,“虽是被囚,倒也没受什么出格的虐待。好吃好喝有人伺候,只是没有殿下与秦兄这样的知己好友一同举杯畅饮,甚是苦闷了一阵。”
“哈哈,那今日必要不醉不归喽!”李恪大笑,左右搭着二人的肩膀往厅堂里走,说道,“话说,我盼今日也盼了一些时日了。水鬼一案告破后,我忙于料理政务整顿府衙,慕白回营重整军营,郑兄也在荆州收拾善后,这一盼就是半个多啊!今日,我们三人总算是齐集一堂了。没说的,拼桌,用大觥!”
“谨听钧命!”秦慕白与郑安顺都大笑的应道。
拼桌,可不是简单的将桌子拼起来吃饭就算了事。大唐重礼法,重尊卑。就算是一家人在一起吃饭,那也是长幼尊卑有序,大家分桌饮食。到了皇家就更不用说了。谁该坐哪里,那都是规规矩矩的,无人敢越雷池半步。于是,就有了“拼桌”这样一个最为客气与尊贵的待人之道。比如,三国演义中刘关张三兄弟“食则同桌寝则同榻”,就是典型的无分尊卑,彼此亲密无间。
桌子拼起,很快好酒好菜都搬上来了。秦慕白肚子里咕咕一叫,便笑道:“哈哈,在军营里吃了半个月的鱼干菜叶糙米饭,今天可算是打一场牙祭了。你府里的厨子可以啊,殿下,这些可都是宫中才有的名菜珍肴!”
“那当然,你也不看看是招待谁!”李恪挤眉弄眼的笑,说道,“咱们可都是长安人,到了异乡,这肚子该要想念长安的菜肴了吧?哈哈,来,动筷子,今天一定要吃饱喝好!”
“请!”
饭吃半饱酒过三巡,三人都痛呼过瘾。
“常言道,酒逢知己千杯少。我在军营里有些日子没饮酒了,今天就敞开了肚皮,陪二位好好喝一顿。”秦慕白举着大杯觥就来敬酒。
“不忙急,别喝太快。不然一下醉翻在地,也不甚妙。”李恪一摆手,二人知道他有话说了,便放下了杯盏,听他说话。
“今日趁着酒兴,我也有些事情想找你商量。”李恪对秦慕白道,“方才你没来时,我已经和郑兄议了一个大概,现在就想听听你的意见。”
“嗯,殿下请说。”
李恪便道:“水鬼一案虽是破了,但襄州其实也遭受了重创,尤其是商埠这一块。首先,就是正昌粮号与永业盐坊这两个官派商肆倒了,粮盐的转运与分派,一时出现了问题,近段时间都由我亲自派府吏在临时管理。但是,官府毕竟不是商人,没有他们那些成熟的管理方法与经营手段,所以效果不理想。再加上段荣基与欧阳君这两个商界的领头羊被扳倒,许多与之相关的襄州商人闻风丧胆,或关门停业以避风头,或举家外迁另谋生路。我屡屡派人安抚,收效也不甚大。如此下去,可是不妙。襄州的商埠与码头,一直就是最重要的财源。如不尽快尽早重顿商埠,全州上下的民生与税收,定要陷入一个大麻烦当中。”
“因此,我方才请教了郑兄。原本我的意见,是想由郑家接手襄州的官派粮号与盐坊。”李恪说道,“以郑家的威望与能力,想必定能在极短的时间之内,重整商埠恢复生机。”
“不错,的确是没有比郑家更合适的人选了。”秦慕白点头,“这还有什么可商议的么?”
“可是,郑兄他拒绝了。”李恪摇头苦笑,“你快帮我劝一劝他。”
郑安顺微笑道:“殿下,在下不是都给你解释清楚了么?秦兄,你还是免开尊口为好。”
秦慕白疑惑的皱了皱眉头:“那郑兄可否说一下你拒绝的理由?”
“当然可以。”郑安顺爽快的点头,说道,“历来,商家有商家的规矩与习惯。我们郑家虽是将生意做遍了大唐九成的州县,但从来没有染指过襄州这地方。至于原因,以前我也给二位解释过了。一言以蔽之,就是襄州的商人,对我长安郑家一直都把持一个抵触与反感的态度。现在,虽然段荣基与欧阳君这两个领头人物被扳倒了,可是改变襄州商人们的陈念,却不是那么容易。经营官派商肆,最为重要的就是渠道与人脉。如果本地的商绅对我们反感,生意将会很难做。赚不赚钱倒是其次,像粮盐这种物质,都是耽搁不得了。万一在转运与分销的过程当中有了迟误与滞塞,那可能就意味着数万人面临饥荒与盐荒,或是军队断粮战事堪虞。这种风险,不是任何人吃消得起的。”
“怎么会呢?”李恪眉头一拧,说道,“难道你拿到手上的官粮官盐,还会出现分派分销不出去的局面?各个渠道的商人,他们有钱都不赚了吗?”
“并非如此,殿下。”秦慕白说道,“我虽是个商道外人,但是和武媚娘在一起耳濡目染的,也多少知悉了一些这里面的门道。常言道,同行相妒。商人之间除了合作共赢,也存在竞争与角逐。你赚了大钱,人家就嫉妒,就想比你赚得更多,或许还会使上一些阴损的招术还坏你的生意。就算不一定能让自己赚更多,看到你赚得少些了,他们心里就痛快。虽是少数,但世上不乏这样的阴损之人。如果襄州的商人普通敌视长安郑家,都境况就更难说了。正如郑兄所说,赚不赚钱倒是其次,如果还因此而承担着不可期遇的潜在风险,那的确是不值了。经商,尤其是像郑家这种做大生意的人,最注重反而不是利润是否丰沛了,反而是生意的风险与代价是否与赢利相称。我说得对吗,郑兄?”
“诚然如此,秦兄还真是个同道中人。”郑安顺点头微笑,说道,“并非是郑某没有信心在襄州将生意做下来,而是,确实无法达到殿下所说的效果。也就是说,我无不能在极短的时间之内,重整面临瘫痪的襄州商埠。我建议,殿下应该选派一个有经验、有实力、有潜质,而且又让襄州本地商人陌生的大主,来接替段荣基与欧阳君留下的位置,担任襄州商埠的领头羊。这个人,最好是年轻一点,办事雷厉风行果断大力一点,并且,殿下要对其提供鼎力的官府支持,这样,方才最有效果。”
秦慕白点头微笑,心道:郑安顺真是一个天才的商人。他说的这段话,听着朴实无华,其中却蕴涵了一个在21世纪广为人知的经营理念——鲶鱼效应。
渔夫运送沙丁鱼,但这种鱼太娇贵,运输途中总是因缺氧而死亡率极高。显而易见,死鱼总不比活鱼值钱,于是渔夫们千方百计的寻思对策,终于想到了一个妙方——在运输沙丁鱼的鱼仓内,放养一条肉食的鲶鱼!
这样一来,在运输的过程中,性格慵懒喜欢宁静的沙丁鱼,为了逃避天敌的捕食不得不满仓游动逃逸。于是,鱼儿缺氧而死的问题解决了。而且“生命在于运动”,在求生本能的刺激之下疯狂运动的沙丁鱼,反而比刚捕捞上来时更加鲜活!
从而,在企业与人事的管理当中,这条鲶鱼效应被普遍应用。在一个死气沉沉的群体当中,引入一个强势竞争的人物,从而刺激其他成员进行“反击”,从而达到激活整个群体的效果。实践证明,这一招,远比换汤不换药的内部整顿、扬汤止沸的制度改革,更有实效。
秦慕白从长安带来一批百骑,又裁汰旧员重招新兵注入军府,其实也就是在应用“鲶鱼效应”来重顿军府。
郑安顺当然没学过这种东西,但是他从家庭的薰陶与从商的经历当中,领悟了这样的道理。这样的理念,对我们来讲或许算是稀松平常,但是对崇尚中庸的古人来说,实在是非常之先进了,简直可以说是超越时代。
要不然,长安郑家怎么就成了大唐首富呢?若非有一些出人之处,岂能如此。
“慕白,你的意见呢?”李恪听完郑安顺的话,又问秦慕白。
“郑兄说得非常之好,我举双手表示赞成。”秦慕白点头赞道,“郑家人的见识,果然不同寻常,我佩服!”
“哪里,秦兄谬赞了。”郑安顺谦虚的笑道,“和秦兄的大智大勇与恢弘雅量相比,郑某这点伎俩实在是上不了台面。”
李恪却是苦恼上了,嘀咕道:“要一个有经验、有实力、有潜质,还得是年轻有干劲有魄力的商人,我一时去哪里找?”
郑安顺胸有成竹的微笑:“殿下何必苦苦追寻人选,眼前不就有一位么?”
“我?”秦慕白顿时就笑了,“别逗了,怎么可能!”
“对呀,他可是将军,将军如何经商!……等等!”李恪反应倒是快,眼睛突然变得贼亮,一拍拳哈哈的笑,“对、对极!我怎么就没想到呢!”
秦慕白咧了咧嘴:“我怎么嗅到一丝阴谋的味道?”
“武媚娘!”郑安顺与秦慕白异口同声的道,然后一起抚掌大笑。
“果然……”秦慕白啧啧的摇头,“我就知道,你们叫我来没安好心。这么一个乱摊子,还是得摊到我头上来,让我收拾。”
“不必废话,非你莫属了。”李恪搓着手,奸计得逞的坏笑道,“武媚娘,有经验、有实力、有潜质,那是连郑家老爷子都赞不绝口的经商奇才。更重要的是,她年轻,有魄力,有一股子敢闯敢拼的狠劲,这一点最妙不过了。再加上到了襄州这地方,有本府君给她撑腰,有你这个威风八面受人敬仰的大将军给她出力,还有什么是干不成的?就这么定了!明天,我就派人去长安接武媚娘!”
秦慕白的嘴角抽动了几下,喃喃道:“那她长安的生意怎么办?据我所知,年前他刚刚盘了店面搞了装簧,手中都没有余钱了,如何还到襄州来|经商?——可别指望我,本将军两袖清风,是个穷得死的清官来的!”
“哈哈!”李恪与郑安顺都大笑起来。末了,李恪又说道:“秦仙阁不过是区区一酒肆,经营得再好,抵得过全州的上下的人吃粮吃盐帮她赚钱么?武家还有人,酒肆就交给其他人打理吧!至于来了襄州经商的本钱——郑大公子在此,何愁钱?”
“那不好吧?”秦慕白道,“哪能拿着郑家的钱,做自己的生意?”
“这么跟你说吧,秦兄。”郑安顺笑道,“关于如何处理水鬼留下的这一大批粮盐之事,殿下与郑某商议许久,此前殿下还上书过皇帝,遵求圣意。结果圣意下达,说,这一批贼赃原本就是官家之物,理当充入公禀物归原主。原本,理当是要运往长安、洛阳,屯于朝廷公仓贮存。但是数量实在太过庞大一时难以转运与保管。因此,陛下决定将其中一半留于襄州,以官粮官盐的形式就地销卖出去。回本赢利之后,再陆续上缴粮税与盐税。也就是说,这数十万石的粮食与官盐,现在有一半将无偿的赊送给,将要接手官派粮行与盐号的商人,先行售卖,待卖出了钱,再将税款上缴。而且,出于奖励与安抚,皇帝特旨钧令,两年之内,襄州的官派粮盐大商只收半税。秦兄,这恐怕是天下最好做的生意了。说白了,就是一项无本买卖,而且利润巨大稳赚不赔。”
秦慕白哪能听不明白,一时眼睛都有些瞪大了:“还有这种好事?敢情你们二人合着伙忽悠了大半天,其实就是给我尝甜头来了!”
“哈哈,你总算是明白了!”郑安顺大笑,然后又认真的说道,“秦兄立此大功,非但是殿下感激你辅佐之德,郑某感激你救命之恩,连皇帝陛下也有意嘉奖。朝廷减税,那不就是殿下的刺史府得益了么?”
“不错。”李恪笑道,“数十万石粮盐的一半税收,如此巨利,我安敢一人独吞?除了你秦慕白,还有谁有资格与我共享?”
“这么说,今天说白了,就是我们三人在坐地分赃啊?”秦慕白笑道。
“哈哈,差不多吧!”李恪也笑了,说道,“一半的粮盐由郑兄负责运往关中,到时将经由郑家经营分销。郑兄是个知足常乐的厚道人,赚了这一笔,他就没心思抢我们手中的这一茬儿了。想什么呢,慕白。钱可是好东西,还不叫你家媚娘过来帮忙分钱?”
“收到!”秦慕白打了一个响指,心里那个乐啊!
这一趟,没白忙活啊!
明目张胆坐地分赃,打从今天起,我秦某人就要变成爆发户了!而且,用不了多久,武媚娘就会毫无悬念的成为襄州这个财源滚滚之地的商界之王。
这样反复的折腾,真是想不家财万贯也难哪!
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消息传出时,荆襄轰然,震聋发馈!
于普通百姓而言,一个乡间的保甲与里正,那都是“大人物”了,人家随口的一句话,可能就要改变一家人的命运。至于县令、军队的军官都类吃皇粮的人物都不必说,那只能是用来仰视的。长年以来,韦嚣尘与杜成元等人,在荆襄民众们的眼中,就是无冕之皇。许多百姓,竟然是只知韦杜,不识天子。
就在他们都还没有记熟李恪与秦慕白的姓名的时候,韦杜那些人都被二人拿下给一锅烩掉了!
这般的疾速、果断,犹如快刀斩麻烈火燎原,迅雷不及掩耳之下,令人猝不及防惊心动魄!
一夜之间,李恪与秦慕白的名字响彻荆襄。
国人的八卦之魂似乎来自于祖传,此刻,荆襄人们的八卦之魂就熊熊的燃烧了起来。至从事发之日起,许多版本的故事就开始在民众中间口耳相传。在一些有才的八卦之王的演染之下,李恪与秦慕白智斗水鬼的故事,被添油加醋大肆传扬。在不同版本的传说之中,李恪与秦慕白或化身为诸葛亮一般“多智近乎妖”的神棍,或化身为一个打一百个,砍遍十条街还面不改色气不喘的加强版李逵,总之是极尽夸张之能事,就差把他们二人虚构成神魔般的人物了。
在酒肆曲坊那种消闲的地方,还出现了各类用来吟唱二人事迹与功德的曲辞,述说他们夸大了一百倍不止的故事。也有一些闲得蛋疼的年轻仕人或是官方御用文人,从各种心态出发,写下了无数歌功颂德、述事咏叹的诗句,或以墨宝形式流传开来,或是直接题写在风景胜地、名店豪肆之中的墙壁上,供人传阅与观瞻。
八卦之魂的力量是强大的,八卦者口耳相传的效率,也不比现代高科技的传媒效率差多少。没过多久,李恪与秦慕白这两个肉体凡胎的人物,俨然快要被荆襄民众们神化,变成了一段辉煌的“传奇”,达到了一个仅能仰视的高度。
更为值得一提的是,多情的荆襄女子,从此多了两个可供思念的春闺梦里人。帅得一榻糊涂、血统与出身高贵无比的吴王李恪;同样风流潇洒智勇双全的少年英雄秦慕白……也不知有多少妇人、少女,闻二人之名而芳心颤动;深夜辗转春心荡漾,更觉香闺寂寞。
此刻,身为传奇之一的秦慕白,却过得和平常没什么两样。喧嚣过后,他很享受目前的平静。在军营里呆了数日,一直忙于整肃军营料理军务。
水鬼一案告破,襄州军府里受到牵连的人也不少了,大小有十余名官将被革职问罪,左营水军更是裁撤了半数有余,全营上下风声鹤唳,一片人心惶惶。
秦慕白知道,这时候才是整顿军府、竖立恩威的最好时机。破而后立,就相当于一切从头来过。完全打破了旧有革局,对他来说最为有利。
于是,秦慕白颁下了军府令,下榜征招府兵。对全府上下进行了一次重大的人事变革,实际就是将整个军府的人事建制都给颠覆了,来的一次脱胎换骨的重建。从长安带来的这批百骑,虽然出了一名害群之马,但并不影响他们的地位与能力,也没影响秦慕白对他们的信任。余下的三十人当中,除了早已任职果毅都尉的庞飞,其他有一多半人被委以队正、旅帅、校尉这些基层直系军官,或是掌管了骑曹、粮曹、胄曹这些核心机要部门的权秉。
连杜成元与赵冲都被连根拔起了,谁还有能力在军府与秦慕白叫板?因此,秦慕白几乎是一人独裁的在办这所有的事情。或大笔一挥或嘴皮一动,事情就这么定下来了,无人提出任何疑义。
大唐这个好武的国度,从来不愁兵源。榜文下达没两天,在秦慕白的威名号召之下,顷刻之间营满为患。由于投军的人实在太多,只好挑了又挑选了又选,在精壮中挑精锐,同时还将军府中的一批老幼残弱的兵卒给打发走了,来了一次大换血。
脱胎换骨大换血之后的襄州军府,瞬时变得生机勃勃虎虎生威。秦慕白下令,由于是进行了大混编,全营上下,不管是老兵还是新兵,越骑募兵还是普通府兵,全都开始重新操练。操练的科目,自然全是焕然一新的由秦慕白亲自核定的。精锐的百骑将士渗透到了军府的各个细节中去,将最大程度的发挥他们在技战与军事上的优势,带动整个军府蓬蓬勃勃。
整顿军府,秦慕白很下力。因为他清楚,自己的本职就是一名将军。军事上不干出点成绩,其他的花样整得太出色,那也都是说不过去。他没指望将襄州军府的这些普通民夫,都训练得像百骑一样。但至少,必须要让他们成为“府兵中的精锐”。
不求登峰造极旷古烁金,但是做什么都比别人努力和出色那么一点点,这一向就是秦慕白的习惯。
数日之后,忙碌了好长一段时间的秦慕白,总算可以在军府局面稳定、一切步入正轨的前提下,偷偷懒躲个暇,出去蹓跶一下了。
昨日吴王派人送了信来说,郑安顺被救出来后一直没露面,在荆州留了很长一段时间,在当地军府与衙门的帮助之下,负责料理水鬼留下来的一个“大祸患”,近日总算忙完了,于是来了襄州。怎么说,也得见他一面才是。
而且这个“大祸患”,还真是让秦慕白有些吃惊。那就是,水鬼一党几年来囤下的一笔数量极其巨大的官粮与官盐。李恪请秦慕白前去相会,也有商量对策如何处理这一堆东西的意思。
秦慕白便将军务交给了庞飞,简单的收拾了一下,离开军营前往刺史府。路上他寻思了一阵,想道,庞飞虽是忠心且听话,交待的事情能够办妥,但总感觉目前还不够能干,要他独挡一面心里总觉得有点不放心。要是身边再有个结实的左膀右臂就好了。想想办法,看能不能把薛仁贵给“借”到军府里来用上一用。反正他也是王府军官,军籍户档与官职告身与府兵建制的军官没区别,相互之间听凭调动也是寻常之事。到了地方上,只要自己这个都尉与李恪这个刺史点了头,象征性的向兵部上告一声,也就能成事了。
到了刺史府后院,远远就听到李恪爽朗的大笑声。他与郑安顺坐在厅中,不知在聊什么,分外投机与开心。
“看,秦大英雄来了,哈哈!”二人都起身来相迎。
秦慕白快步走上前,笑道:“安敢劳烦吴王殿下与郑大少爷出迎?折煞折煞!”
“呵!荆襄最著名的英雄人物大驾光临了,谁还敢不迎接呢?”李恪大笑,“我这真是蓬荜生辉了啊!”
“行了,就别挖苦我了。”秦慕白笑了一笑,转头对郑安顺拱了一下手,说道,“郑兄,害得你受了一段囚狱之苦,在下真是惭愧!”
“无妨无妨。”郑安顺笑呵呵的摆手,“虽是被囚,倒也没受什么出格的虐待。好吃好喝有人伺候,只是没有殿下与秦兄这样的知己好友一同举杯畅饮,甚是苦闷了一阵。”
“哈哈,那今日必要不醉不归喽!”李恪大笑,左右搭着二人的肩膀往厅堂里走,说道,“话说,我盼今日也盼了一些时日了。水鬼一案告破后,我忙于料理政务整顿府衙,慕白回营重整军营,郑兄也在荆州收拾善后,这一盼就是半个多啊!今日,我们三人总算是齐集一堂了。没说的,拼桌,用大觥!”
“谨听钧命!”秦慕白与郑安顺都大笑的应道。
拼桌,可不是简单的将桌子拼起来吃饭就算了事。大唐重礼法,重尊卑。就算是一家人在一起吃饭,那也是长幼尊卑有序,大家分桌饮食。到了皇家就更不用说了。谁该坐哪里,那都是规规矩矩的,无人敢越雷池半步。于是,就有了“拼桌”这样一个最为客气与尊贵的待人之道。比如,三国演义中刘关张三兄弟“食则同桌寝则同榻”,就是典型的无分尊卑,彼此亲密无间。
桌子拼起,很快好酒好菜都搬上来了。秦慕白肚子里咕咕一叫,便笑道:“哈哈,在军营里吃了半个月的鱼干菜叶糙米饭,今天可算是打一场牙祭了。你府里的厨子可以啊,殿下,这些可都是宫中才有的名菜珍肴!”
“那当然,你也不看看是招待谁!”李恪挤眉弄眼的笑,说道,“咱们可都是长安人,到了异乡,这肚子该要想念长安的菜肴了吧?哈哈,来,动筷子,今天一定要吃饱喝好!”
“请!”
饭吃半饱酒过三巡,三人都痛呼过瘾。
“常言道,酒逢知己千杯少。我在军营里有些日子没饮酒了,今天就敞开了肚皮,陪二位好好喝一顿。”秦慕白举着大杯觥就来敬酒。
“不忙急,别喝太快。不然一下醉翻在地,也不甚妙。”李恪一摆手,二人知道他有话说了,便放下了杯盏,听他说话。
“今日趁着酒兴,我也有些事情想找你商量。”李恪对秦慕白道,“方才你没来时,我已经和郑兄议了一个大概,现在就想听听你的意见。”
“嗯,殿下请说。”
李恪便道:“水鬼一案虽是破了,但襄州其实也遭受了重创,尤其是商埠这一块。首先,就是正昌粮号与永业盐坊这两个官派商肆倒了,粮盐的转运与分派,一时出现了问题,近段时间都由我亲自派府吏在临时管理。但是,官府毕竟不是商人,没有他们那些成熟的管理方法与经营手段,所以效果不理想。再加上段荣基与欧阳君这两个商界的领头羊被扳倒,许多与之相关的襄州商人闻风丧胆,或关门停业以避风头,或举家外迁另谋生路。我屡屡派人安抚,收效也不甚大。如此下去,可是不妙。襄州的商埠与码头,一直就是最重要的财源。如不尽快尽早重顿商埠,全州上下的民生与税收,定要陷入一个大麻烦当中。”
“因此,我方才请教了郑兄。原本我的意见,是想由郑家接手襄州的官派粮号与盐坊。”李恪说道,“以郑家的威望与能力,想必定能在极短的时间之内,重整商埠恢复生机。”
“不错,的确是没有比郑家更合适的人选了。”秦慕白点头,“这还有什么可商议的么?”
“可是,郑兄他拒绝了。”李恪摇头苦笑,“你快帮我劝一劝他。”
郑安顺微笑道:“殿下,在下不是都给你解释清楚了么?秦兄,你还是免开尊口为好。”
秦慕白疑惑的皱了皱眉头:“那郑兄可否说一下你拒绝的理由?”
“当然可以。”郑安顺爽快的点头,说道,“历来,商家有商家的规矩与习惯。我们郑家虽是将生意做遍了大唐九成的州县,但从来没有染指过襄州这地方。至于原因,以前我也给二位解释过了。一言以蔽之,就是襄州的商人,对我长安郑家一直都把持一个抵触与反感的态度。现在,虽然段荣基与欧阳君这两个领头人物被扳倒了,可是改变襄州商人们的陈念,却不是那么容易。经营官派商肆,最为重要的就是渠道与人脉。如果本地的商绅对我们反感,生意将会很难做。赚不赚钱倒是其次,像粮盐这种物质,都是耽搁不得了。万一在转运与分销的过程当中有了迟误与滞塞,那可能就意味着数万人面临饥荒与盐荒,或是军队断粮战事堪虞。这种风险,不是任何人吃消得起的。”
“怎么会呢?”李恪眉头一拧,说道,“难道你拿到手上的官粮官盐,还会出现分派分销不出去的局面?各个渠道的商人,他们有钱都不赚了吗?”
“并非如此,殿下。”秦慕白说道,“我虽是个商道外人,但是和武媚娘在一起耳濡目染的,也多少知悉了一些这里面的门道。常言道,同行相妒。商人之间除了合作共赢,也存在竞争与角逐。你赚了大钱,人家就嫉妒,就想比你赚得更多,或许还会使上一些阴损的招术还坏你的生意。就算不一定能让自己赚更多,看到你赚得少些了,他们心里就痛快。虽是少数,但世上不乏这样的阴损之人。如果襄州的商人普通敌视长安郑家,都境况就更难说了。正如郑兄所说,赚不赚钱倒是其次,如果还因此而承担着不可期遇的潜在风险,那的确是不值了。经商,尤其是像郑家这种做大生意的人,最注重反而不是利润是否丰沛了,反而是生意的风险与代价是否与赢利相称。我说得对吗,郑兄?”
“诚然如此,秦兄还真是个同道中人。”郑安顺点头微笑,说道,“并非是郑某没有信心在襄州将生意做下来,而是,确实无法达到殿下所说的效果。也就是说,我无不能在极短的时间之内,重整面临瘫痪的襄州商埠。我建议,殿下应该选派一个有经验、有实力、有潜质,而且又让襄州本地商人陌生的大主,来接替段荣基与欧阳君留下的位置,担任襄州商埠的领头羊。这个人,最好是年轻一点,办事雷厉风行果断大力一点,并且,殿下要对其提供鼎力的官府支持,这样,方才最有效果。”
秦慕白点头微笑,心道:郑安顺真是一个天才的商人。他说的这段话,听着朴实无华,其中却蕴涵了一个在21世纪广为人知的经营理念——鲶鱼效应。
渔夫运送沙丁鱼,但这种鱼太娇贵,运输途中总是因缺氧而死亡率极高。显而易见,死鱼总不比活鱼值钱,于是渔夫们千方百计的寻思对策,终于想到了一个妙方——在运输沙丁鱼的鱼仓内,放养一条肉食的鲶鱼!
这样一来,在运输的过程中,性格慵懒喜欢宁静的沙丁鱼,为了逃避天敌的捕食不得不满仓游动逃逸。于是,鱼儿缺氧而死的问题解决了。而且“生命在于运动”,在求生本能的刺激之下疯狂运动的沙丁鱼,反而比刚捕捞上来时更加鲜活!
从而,在企业与人事的管理当中,这条鲶鱼效应被普遍应用。在一个死气沉沉的群体当中,引入一个强势竞争的人物,从而刺激其他成员进行“反击”,从而达到激活整个群体的效果。实践证明,这一招,远比换汤不换药的内部整顿、扬汤止沸的制度改革,更有实效。
秦慕白从长安带来一批百骑,又裁汰旧员重招新兵注入军府,其实也就是在应用“鲶鱼效应”来重顿军府。
郑安顺当然没学过这种东西,但是他从家庭的薰陶与从商的经历当中,领悟了这样的道理。这样的理念,对我们来讲或许算是稀松平常,但是对崇尚中庸的古人来说,实在是非常之先进了,简直可以说是超越时代。
要不然,长安郑家怎么就成了大唐首富呢?若非有一些出人之处,岂能如此。
“慕白,你的意见呢?”李恪听完郑安顺的话,又问秦慕白。
“郑兄说得非常之好,我举双手表示赞成。”秦慕白点头赞道,“郑家人的见识,果然不同寻常,我佩服!”
“哪里,秦兄谬赞了。”郑安顺谦虚的笑道,“和秦兄的大智大勇与恢弘雅量相比,郑某这点伎俩实在是上不了台面。”
李恪却是苦恼上了,嘀咕道:“要一个有经验、有实力、有潜质,还得是年轻有干劲有魄力的商人,我一时去哪里找?”
郑安顺胸有成竹的微笑:“殿下何必苦苦追寻人选,眼前不就有一位么?”
“我?”秦慕白顿时就笑了,“别逗了,怎么可能!”
“对呀,他可是将军,将军如何经商!……等等!”李恪反应倒是快,眼睛突然变得贼亮,一拍拳哈哈的笑,“对、对极!我怎么就没想到呢!”
秦慕白咧了咧嘴:“我怎么嗅到一丝阴谋的味道?”
“武媚娘!”郑安顺与秦慕白异口同声的道,然后一起抚掌大笑。
“果然……”秦慕白啧啧的摇头,“我就知道,你们叫我来没安好心。这么一个乱摊子,还是得摊到我头上来,让我收拾。”
“不必废话,非你莫属了。”李恪搓着手,奸计得逞的坏笑道,“武媚娘,有经验、有实力、有潜质,那是连郑家老爷子都赞不绝口的经商奇才。更重要的是,她年轻,有魄力,有一股子敢闯敢拼的狠劲,这一点最妙不过了。再加上到了襄州这地方,有本府君给她撑腰,有你这个威风八面受人敬仰的大将军给她出力,还有什么是干不成的?就这么定了!明天,我就派人去长安接武媚娘!”
秦慕白的嘴角抽动了几下,喃喃道:“那她长安的生意怎么办?据我所知,年前他刚刚盘了店面搞了装簧,手中都没有余钱了,如何还到襄州来|经商?——可别指望我,本将军两袖清风,是个穷得死的清官来的!”
“哈哈!”李恪与郑安顺都大笑起来。末了,李恪又说道:“秦仙阁不过是区区一酒肆,经营得再好,抵得过全州的上下的人吃粮吃盐帮她赚钱么?武家还有人,酒肆就交给其他人打理吧!至于来了襄州经商的本钱——郑大公子在此,何愁钱?”
“那不好吧?”秦慕白道,“哪能拿着郑家的钱,做自己的生意?”
“这么跟你说吧,秦兄。”郑安顺笑道,“关于如何处理水鬼留下的这一大批粮盐之事,殿下与郑某商议许久,此前殿下还上书过皇帝,遵求圣意。结果圣意下达,说,这一批贼赃原本就是官家之物,理当充入公禀物归原主。原本,理当是要运往长安、洛阳,屯于朝廷公仓贮存。但是数量实在太过庞大一时难以转运与保管。因此,陛下决定将其中一半留于襄州,以官粮官盐的形式就地销卖出去。回本赢利之后,再陆续上缴粮税与盐税。也就是说,这数十万石的粮食与官盐,现在有一半将无偿的赊送给,将要接手官派粮行与盐号的商人,先行售卖,待卖出了钱,再将税款上缴。而且,出于奖励与安抚,皇帝特旨钧令,两年之内,襄州的官派粮盐大商只收半税。秦兄,这恐怕是天下最好做的生意了。说白了,就是一项无本买卖,而且利润巨大稳赚不赔。”
秦慕白哪能听不明白,一时眼睛都有些瞪大了:“还有这种好事?敢情你们二人合着伙忽悠了大半天,其实就是给我尝甜头来了!”
“哈哈,你总算是明白了!”郑安顺大笑,然后又认真的说道,“秦兄立此大功,非但是殿下感激你辅佐之德,郑某感激你救命之恩,连皇帝陛下也有意嘉奖。朝廷减税,那不就是殿下的刺史府得益了么?”
“不错。”李恪笑道,“数十万石粮盐的一半税收,如此巨利,我安敢一人独吞?除了你秦慕白,还有谁有资格与我共享?”
“这么说,今天说白了,就是我们三人在坐地分赃啊?”秦慕白笑道。
“哈哈,差不多吧!”李恪也笑了,说道,“一半的粮盐由郑兄负责运往关中,到时将经由郑家经营分销。郑兄是个知足常乐的厚道人,赚了这一笔,他就没心思抢我们手中的这一茬儿了。想什么呢,慕白。钱可是好东西,还不叫你家媚娘过来帮忙分钱?”
“收到!”秦慕白打了一个响指,心里那个乐啊!
这一趟,没白忙活啊!
明目张胆坐地分赃,打从今天起,我秦某人就要变成爆发户了!而且,用不了多久,武媚娘就会毫无悬念的成为襄州这个财源滚滚之地的商界之王。
这样反复的折腾,真是想不家财万贯也难哪!
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