第302章 当“农村”真的包围城市……
当夜幕降临,华国最南端一个小县城里,站在霓虹闪烁,音响震耳欲聋的ktv门口,多少有点身处“北上广”的错觉。
“不行了不行了,这杯整完说什么也不续了!”
“哈哈哈,酒逢喜事喝的爽嘛,唐总这次将旗下影院扩展到了周边三个县,无论是钱途还是前途都是大大的!”
“呵,大个屁,再怎么折腾也是在小池塘里猫着,稍成气候的院线都看不上这点折腾……”
“这叫天将降大任于斯人也,我相信眼下这方小池塘肯定困不住唐总,说不准哪天就跳出去了,以后的生意还得靠您看顾呢!”
“哈哈,别给我整这一套了!老方,我知道你的心目的,不过港真,给了你40%的排片,我觉得真的很够用了!”
——可是上面给我的要求是至少50%的排片啊!
方哲在心里默默接了一句。
——他们正在谈的,正是敦煌今年出品的第二部影片,《九品芝麻官》的排片!
《九品芝麻官》正式启动了宣传期,影院本身就是宣传物料的主要投放阵地,与此同时,争夺开画资源也是同步进行的。
而管理着三家影院的唐总,是决定周边三个县城院线排片的关键人物!
“唐总您确实够意思了!但我这不是替您遗憾吗?毕竟您还可以拿到更多的票房的……”
方哲一边眼疾手快地给唐总斟满酒杯,一边作痛心状说道。
“哦?”
唐总摩挲着酒杯,似笑非笑问道,
“很有信心嘛!那你说说,给你多少排片才能保证拿到最多的票房?”
“70%。”
“什么?70%?!
”
唐总差点没跳起来。
老方一家拿走了七成的排片,意味着同档期只剩下三成的画布。
要知道,同档期还有一部好来坞引进片《绿里奇迹》,已经在北美开启了点映,据说好评如潮。
让这样一部“头部选手”只拿30%的排片,不对,又不是只有两部电影上映,所以《绿里奇迹》能拿到的画布还没有《九品芝麻官》的三分之一?不要说做了,听起来都觉得过分!
“是的,70%的排片。”方哲却似乎不觉得自己的要求过分了。
如果是在一二线城市的影院,这都不是过不过分了,而是根本不可能!
毕竟,一二线城市的影院大多是加盟影院,会受到大院线的排片指导,有些院线甚至有单片排片不能超过某个比例的规定;
但唐总旗下的影院,不是小县城的小影院吗?
这些小县城里的小影院,大部分是独立运营,因而排片比例上也有更多的自由——据方哲所知,在这些小型影院里,给予一部电影90%的排片也不是没有先例。
当然,这是比较极端的例子,所以敦煌给他们这些“下乡”的宣发人员定下的目标,只有50%。
方哲自个将其提高到70%,也不是为了讨价还价,他是真的以此为目标——
“虽然从大面上来看,三四线观众有着与一二线观众相同的爆点,只要影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但根据我们敦煌对多个电影项目的实操反馈和数据统计,总结出了三四线城市自己独特的市场规律……”
唐总嘴角抽了抽,他很想说“不必客气,我们顶多算五线小城市”,但还是第一时间竖起了耳朵聆听——
根据市场规律安排排片啊!一般只有大院线才能办得到,因为他们有专业的团队分析;
他们这种小影院嘛,要么是跟风大院线的排片安排,要么是根据自己的经验判断,总之谈不上什么规律。
“就拿《九品芝麻官》和《绿里奇迹》举例子,《绿里奇迹》的主演是国际大明星对吧,名气足以吊打周启明了;但是,前者到大城市可能会万人空巷,但在三四线城市,两个他加起来都抵不过周启明;”
“再说题材,《绿里奇迹》是悬疑片,而《九品芝麻官》是喜剧,还是根据国人耳熟能详的故事改编——在大城市不好说,但在低线级城市,我敢说前者会败得很惨;”
“而且这也不是空口无凭得出的结论,我们敦煌在网上搜集了一些数据,嗯,三四线市场范畴的影迷数据,量化成一个‘想看指数’——在三四线市场,《绿里奇迹》的想看指数是29%,而《九品芝麻官》——”
方哲笑眯眯地看了一眼表情一动的唐总,吐出了一个意料之中的数字——“66%!”
唐总确实有种受到了指点的感觉:别的不说,敦煌的网络营销也是慢慢地做出了口碑,再加上战略合作的微博科技,现在的敦煌,无形间就是给人以一种非常擅长利用网络的感觉,尤其是在网络营销这一块,更是先行者般的业界权威!
当然,这也有部分总结与他日常的经验对得上的原因。
饶是如此,70%的排片,依然让他一阵头皮发麻。
万一被敦煌误导了呢?
方哲自然看出了对方的举棋不定,于是落下了最后一根稻草,
“这么说吧,如果我没有把握,是不可能为难您的,《龙猫》不就是这样吗?”
这倒也是!
唐总下意识地点了点头。
《龙猫》上映时,冲着敦煌的名声,他原本想多加点排片,但方哲话里话外都暗示这部电影的票房不会太理想;而后面削减排片时也是一声不吭,只是建议他多备点周边……
最终结果让唐总也佩服不已——所有的点都被他说中了!
不得不说,这为他这一次的判断增添了很大的砝码。
唐总的表情出现了动摇。
小县城的市场与大城市还是有不小区别的。
大城市可以根据后续票房,慢慢进行排片调整,但小县城的观众消费能力和意愿都相对有限,一般只会看一部电影——这意味着看完一部电影不满意后,隔壁影片再好也不会看了;
而在小地方,口口相传的口碑威力更大——当第一波观众的口碑不好,其他观众可能连走进电影院的意愿都没有了;
所以,对于他旗下这样的小影院来说,能否在第一波就压中爆款,意味着后面是吃肉还是喝汤。
这般想着,唐总有了倾向,
“70%的排片……不太好安排,最多只能给你60%排片,但我也有要求,剧组要来我们这边做路演!”
好谋算!
方哲闻言不禁感慨。
周启明这样的新星,去到任何一个小县城做路演,都会引起轰动效应吧,电影想不疯卖都有点难。
“最少65%,这样我才能保证争取到剧组过来做路演!”
“爽快!来,干了,祝合作愉快!”
唐总站起来给方哲倒满了酒。
——在小县城就是这样,不喝酒基本就失去了社交,事情办不成要喝酒,事情办成了更要喝酒。
事情谈妥后,灯红酒绿的夜生活才刚开始。
杯盘狼藉的时刻已是午夜,方哲轻车熟路地将账单挂到自己名下之后,才晃晃悠悠地回到办事处。
他用下属早已准备好的热毛巾捂了一把脸,才舒了一口气,“成了,周边三个县城只是安排65%的排片!”
“老大牛批!”
下属眉飞色舞,
“攻克最后这三个县之后,我们在广省三线以下城市的排片率已经超过了六成,任何对手都会傻眼的。”
“别高兴的太早,一二线城市毕竟还是大盘,可能竞争对手多争取几个百分点的排片率,就抵消了我们在县城的所有优势。”
方哲轻泼了一盘冷水,脑里却想起了老大的老大王维给他们“下乡”作的动员——
“三四五线的市场五大看不上,我们敦煌看得上;非但看得上,我们还要将其变成基本盘;当农村真正包围了城市,我们就不是只能处于防守态势了!”
……
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“不行了不行了,这杯整完说什么也不续了!”
“哈哈哈,酒逢喜事喝的爽嘛,唐总这次将旗下影院扩展到了周边三个县,无论是钱途还是前途都是大大的!”
“呵,大个屁,再怎么折腾也是在小池塘里猫着,稍成气候的院线都看不上这点折腾……”
“这叫天将降大任于斯人也,我相信眼下这方小池塘肯定困不住唐总,说不准哪天就跳出去了,以后的生意还得靠您看顾呢!”
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——他们正在谈的,正是敦煌今年出品的第二部影片,《九品芝麻官》的排片!
《九品芝麻官》正式启动了宣传期,影院本身就是宣传物料的主要投放阵地,与此同时,争夺开画资源也是同步进行的。
而管理着三家影院的唐总,是决定周边三个县城院线排片的关键人物!
“唐总您确实够意思了!但我这不是替您遗憾吗?毕竟您还可以拿到更多的票房的……”
方哲一边眼疾手快地给唐总斟满酒杯,一边作痛心状说道。
“哦?”
唐总摩挲着酒杯,似笑非笑问道,
“很有信心嘛!那你说说,给你多少排片才能保证拿到最多的票房?”
“70%。”
“什么?70%?!
”
唐总差点没跳起来。
老方一家拿走了七成的排片,意味着同档期只剩下三成的画布。
要知道,同档期还有一部好来坞引进片《绿里奇迹》,已经在北美开启了点映,据说好评如潮。
让这样一部“头部选手”只拿30%的排片,不对,又不是只有两部电影上映,所以《绿里奇迹》能拿到的画布还没有《九品芝麻官》的三分之一?不要说做了,听起来都觉得过分!
“是的,70%的排片。”方哲却似乎不觉得自己的要求过分了。
如果是在一二线城市的影院,这都不是过不过分了,而是根本不可能!
毕竟,一二线城市的影院大多是加盟影院,会受到大院线的排片指导,有些院线甚至有单片排片不能超过某个比例的规定;
但唐总旗下的影院,不是小县城的小影院吗?
这些小县城里的小影院,大部分是独立运营,因而排片比例上也有更多的自由——据方哲所知,在这些小型影院里,给予一部电影90%的排片也不是没有先例。
当然,这是比较极端的例子,所以敦煌给他们这些“下乡”的宣发人员定下的目标,只有50%。
方哲自个将其提高到70%,也不是为了讨价还价,他是真的以此为目标——
“虽然从大面上来看,三四线观众有着与一二线观众相同的爆点,只要影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但根据我们敦煌对多个电影项目的实操反馈和数据统计,总结出了三四线城市自己独特的市场规律……”
唐总嘴角抽了抽,他很想说“不必客气,我们顶多算五线小城市”,但还是第一时间竖起了耳朵聆听——
根据市场规律安排排片啊!一般只有大院线才能办得到,因为他们有专业的团队分析;
他们这种小影院嘛,要么是跟风大院线的排片安排,要么是根据自己的经验判断,总之谈不上什么规律。
“就拿《九品芝麻官》和《绿里奇迹》举例子,《绿里奇迹》的主演是国际大明星对吧,名气足以吊打周启明了;但是,前者到大城市可能会万人空巷,但在三四线城市,两个他加起来都抵不过周启明;”
“再说题材,《绿里奇迹》是悬疑片,而《九品芝麻官》是喜剧,还是根据国人耳熟能详的故事改编——在大城市不好说,但在低线级城市,我敢说前者会败得很惨;”
“而且这也不是空口无凭得出的结论,我们敦煌在网上搜集了一些数据,嗯,三四线市场范畴的影迷数据,量化成一个‘想看指数’——在三四线市场,《绿里奇迹》的想看指数是29%,而《九品芝麻官》——”
方哲笑眯眯地看了一眼表情一动的唐总,吐出了一个意料之中的数字——“66%!”
唐总确实有种受到了指点的感觉:别的不说,敦煌的网络营销也是慢慢地做出了口碑,再加上战略合作的微博科技,现在的敦煌,无形间就是给人以一种非常擅长利用网络的感觉,尤其是在网络营销这一块,更是先行者般的业界权威!
当然,这也有部分总结与他日常的经验对得上的原因。
饶是如此,70%的排片,依然让他一阵头皮发麻。
万一被敦煌误导了呢?
方哲自然看出了对方的举棋不定,于是落下了最后一根稻草,
“这么说吧,如果我没有把握,是不可能为难您的,《龙猫》不就是这样吗?”
这倒也是!
唐总下意识地点了点头。
《龙猫》上映时,冲着敦煌的名声,他原本想多加点排片,但方哲话里话外都暗示这部电影的票房不会太理想;而后面削减排片时也是一声不吭,只是建议他多备点周边……
最终结果让唐总也佩服不已——所有的点都被他说中了!
不得不说,这为他这一次的判断增添了很大的砝码。
唐总的表情出现了动摇。
小县城的市场与大城市还是有不小区别的。
大城市可以根据后续票房,慢慢进行排片调整,但小县城的观众消费能力和意愿都相对有限,一般只会看一部电影——这意味着看完一部电影不满意后,隔壁影片再好也不会看了;
而在小地方,口口相传的口碑威力更大——当第一波观众的口碑不好,其他观众可能连走进电影院的意愿都没有了;
所以,对于他旗下这样的小影院来说,能否在第一波就压中爆款,意味着后面是吃肉还是喝汤。
这般想着,唐总有了倾向,
“70%的排片……不太好安排,最多只能给你60%排片,但我也有要求,剧组要来我们这边做路演!”
好谋算!
方哲闻言不禁感慨。
周启明这样的新星,去到任何一个小县城做路演,都会引起轰动效应吧,电影想不疯卖都有点难。
“最少65%,这样我才能保证争取到剧组过来做路演!”
“爽快!来,干了,祝合作愉快!”
唐总站起来给方哲倒满了酒。
——在小县城就是这样,不喝酒基本就失去了社交,事情办不成要喝酒,事情办成了更要喝酒。
事情谈妥后,灯红酒绿的夜生活才刚开始。
杯盘狼藉的时刻已是午夜,方哲轻车熟路地将账单挂到自己名下之后,才晃晃悠悠地回到办事处。
他用下属早已准备好的热毛巾捂了一把脸,才舒了一口气,“成了,周边三个县城只是安排65%的排片!”
“老大牛批!”
下属眉飞色舞,
“攻克最后这三个县之后,我们在广省三线以下城市的排片率已经超过了六成,任何对手都会傻眼的。”
“别高兴的太早,一二线城市毕竟还是大盘,可能竞争对手多争取几个百分点的排片率,就抵消了我们在县城的所有优势。”
方哲轻泼了一盘冷水,脑里却想起了老大的老大王维给他们“下乡”作的动员——
“三四五线的市场五大看不上,我们敦煌看得上;非但看得上,我们还要将其变成基本盘;当农村真正包围了城市,我们就不是只能处于防守态势了!”
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