第303章 这个坑谁会跳得最嗨呢
“西北、西南地区的排片率都上来了,而且因为三线以下城市偏多,排片率上升的幅度最大!”
“不过要说排片率最高的,还是广省。广省的领头人方哲干的很不错,以六成以上的排片去跟影院谈路演合作,嗯,只能多苦一苦剧组了。”
“至此,可以说三线以下的院线基本被咱们全部吃下来了!”
回到敦煌,老王正在将自己电脑上的画面投映到画布上,只见一幅红旗遍野的全国城市地图!
——这是敦煌特意开发的一个软件,当一个城市的总体排片率超过半数,就标上小红旗。
从遍布三四五线城市的小红旗可以看出,正如老王所说,敦煌这一次称得上是攻占了三四五线城市的院线。
而这,就是敦煌这几年下沉渠道的成果!
其实,王维有句话是说错了——五大等巨头并不是看不上非一二线城市的市场。
毕竟,数据都摆在哪里的呀,随着经济持续增长,国内三线及以下城市的票房营收增幅,连续六年超过一二线城市;
虽然一二线城市占全国总票房比重依然远超于三线及以下城市,但要说五大看不出后者正在崛起的趋势,那未免太小看这些历经风雨而屹立不倒的巨头了。
可惜与历史进程中所有陨落的巨头一样,看到与做到之间,隔着一万道沟壑!
敦煌在这种趋势面前是怎么做的?
切切实实地下沉渠道——每一个省,敦煌都派驻一到两个小组,一个县一个县地“沉下去”!
而这是五大他们不可能考虑的,以他们臃肿的效率,下沉渠道还没打通,成本首先就上天了。
大单位嘛,做得多就容易错得多,任何时候都倾向于维持现状——维持在一二线票仓的优势即可。
连理由都是现成的——三线以下的市场一定会增长,但三线以下观众的观影消费习惯,依然需要培育,等到培育好了,以五大的雄厚实力,摘桃子还不容易吗?
“但这一次他们摘不了了!”
老王说这句话时的语气,像是在讨论晚上要吃什么晚餐一样平静。
“从《天才枪手》开始,针对三四五线城市的渠道下沉,我们就在做功课了。但之前一直是花钱供着下沉团队去吃喝玩乐,一点也不掺水的吃喝玩乐,不怕说,这笔钱足够我们拍好几部大制作了!”
这是沈贞仪之前所不了解的。
更让她意外的是,连自己吃喝玩乐都舍不得花钱的老王,居然舍得闷声供别人吃喝玩乐供了这么长时间?
我怀疑你报了假账——这小妮子的怀疑之情太过明显,让老王气结,让王维喷笑。
看到老王都不想说话了,王维才伸出手指,一一解释道,
“这一次老王还真没自吹自擂。”
“小贞你不理解,是因为你不懂县城生态——那是一个关系大于规则的社会,有关系好办事的观念根深蒂固,关系到位,事情就不会荒废。”
“而我们的下沉团队要把县级关系整到位了,首先要把吃喝玩乐整到位了——一个县城的花费可能不夸张,但伱想想国内有多少个县城?这笔钱我们不报销,没有任何一个团队能够承受……”
这确实是沈贞仪未曾接触的领域了。
客观的说,她从出生到成年都称不上大富大贵,但她的人生都是在大城市度过的,与县级城市基本不挨边;没有接触,自然就谈不上了解了。
只是……
“那你为什么懂?”
话说从小到大,他的人生经历还不是和她差不多?
——因为我前世出身自一个小县城,大半生就是在小县城度过的!
王维心里接了一句,当然,嘴上回答的是——
“只要利用好大数据,眼前的世界会前所未有的清晰。譬如说,你知道在三四五线城市,观众更偏好具有什么特征的电影吗?”
“贴地气的电影!”
——看似很简单的一个结论,但百分之九十九的业内人都说不出来,或者说,是无法肯定地说出来。
因为从以往的经验看,三四五线城市卖得最好的电影,还不是和一二线一模一样,大部分都是奇观大片?何况土老帽最向往光鲜浮华,答案不是显而易见的吗?
但敦煌的大数据分析告诉他们,并不是!他们理所当然的答案,其实是因为缺少了参考样本——业内就没有公司在三四五线城市主推与一二线不同类型的影片。
“而我们的数据来自于分布到各县的DVD售卖店,我记得也是方哲提出来的吧——利用大菠萝网站的数据帮助DVD售卖店更准确地进货,以换取他们的销售数据……”
王维扭过头问老王。
“没错,也是他。”老王点了点头。
“是个人才,可以给他上更重的担子了。”
王维提醒了一句,继续道,
“总之,我们通过分析三线以下城市的DVD出租和零售大数据,发现凡是更贴地气的影片,就更受这些地区的观众欢迎——不是说在一二线贴地气就不受欢迎,但是在一二线以外更受欢迎。”
沈贞仪恍然,她想起了经纪人跟她提了一嘴的一件事——
“所以,敦煌想要和周启明签更长时间的长约,就是因为这个原因?”
——周启明的经纪人也恰好是俞莉。
“对。”老王肯定了她的联想。
用王维的话来说,周启明是他合作过的大大小小的演员中,最擅长演贴地气作品的人;
而在看完《九品芝麻官》之后,老王也对此深信不疑。
这一次想要延长长约,就不是为了压低成本了——虽然长约会在一定程度上压制了演员提高片酬的机会,但敦煌主动给予了阶梯分成奖励——主要目的还是为了将他捆绑得更紧。
这只是敦煌利用好三四五线城市高排片优势的其中一个准备而已。
“说到底,关系很重要,但利益更重要。我们要了高排片率,自然也要确保人家拿到高票房,不可避免的要进行一定的‘定制化’了。”
王维轻飘飘道。
沈贞仪眨了半天眼睛,才苦笑道,
“你们一声不吭做了这么多,都是为了全部吃下三四五线城市?”
——太能忍了吧,连我都瞒了这么久?
“当然不是。”
王维却露出一个大大的笑容,
“还有为了好玩!”
“好玩?!!”
这是一个让老王都有点懵逼的答案。
王维打了个响指,“这里就不得不提业内关于排片率的统计了,你们知道的,业内的排片率,一般只统计主流大院线的排片率……”
在院线不通网的年代,在电影上映前想要将排片率统计精确到县一级,除非是像敦煌这样花费巨资搞“下沉”。
这当然是不可能的,也是没有必要的——从过往经验看,大部分非加盟小型影院,排片上也大致遵循主流大院线的排片安排;就算最终统计有误差,也在可以接受的范畴。
当然,排片率统计精确到位还是有的,但那是官方,准确说是电影协会,在电影上映后随着票房发布一起公布的数据。
说到这里其他两人还有什么不明白的?
——本来业内上映前的统计和上映后电影协会的统计是大差不差的,但某个不走常规路的存在掺一脚后,以往经验已经不适用了。
某种意义上,上映前的排片统计已经变成一个……坑。
王维坏笑着道,“一声不吭得好啊,可以看看这个坑谁跳得最嗨,这难道不好玩吗?”
“……你这个家伙真是一如既往的恶劣!”
沈贞仪嘴上吐槽着,表情却是兴致勃勃。
……
你们说得对,腰子该养养了,明天补更
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回到敦煌,老王正在将自己电脑上的画面投映到画布上,只见一幅红旗遍野的全国城市地图!
——这是敦煌特意开发的一个软件,当一个城市的总体排片率超过半数,就标上小红旗。
从遍布三四五线城市的小红旗可以看出,正如老王所说,敦煌这一次称得上是攻占了三四五线城市的院线。
而这,就是敦煌这几年下沉渠道的成果!
其实,王维有句话是说错了——五大等巨头并不是看不上非一二线城市的市场。
毕竟,数据都摆在哪里的呀,随着经济持续增长,国内三线及以下城市的票房营收增幅,连续六年超过一二线城市;
虽然一二线城市占全国总票房比重依然远超于三线及以下城市,但要说五大看不出后者正在崛起的趋势,那未免太小看这些历经风雨而屹立不倒的巨头了。
可惜与历史进程中所有陨落的巨头一样,看到与做到之间,隔着一万道沟壑!
敦煌在这种趋势面前是怎么做的?
切切实实地下沉渠道——每一个省,敦煌都派驻一到两个小组,一个县一个县地“沉下去”!
而这是五大他们不可能考虑的,以他们臃肿的效率,下沉渠道还没打通,成本首先就上天了。
大单位嘛,做得多就容易错得多,任何时候都倾向于维持现状——维持在一二线票仓的优势即可。
连理由都是现成的——三线以下的市场一定会增长,但三线以下观众的观影消费习惯,依然需要培育,等到培育好了,以五大的雄厚实力,摘桃子还不容易吗?
“但这一次他们摘不了了!”
老王说这句话时的语气,像是在讨论晚上要吃什么晚餐一样平静。
“从《天才枪手》开始,针对三四五线城市的渠道下沉,我们就在做功课了。但之前一直是花钱供着下沉团队去吃喝玩乐,一点也不掺水的吃喝玩乐,不怕说,这笔钱足够我们拍好几部大制作了!”
这是沈贞仪之前所不了解的。
更让她意外的是,连自己吃喝玩乐都舍不得花钱的老王,居然舍得闷声供别人吃喝玩乐供了这么长时间?
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“这一次老王还真没自吹自擂。”
“小贞你不理解,是因为你不懂县城生态——那是一个关系大于规则的社会,有关系好办事的观念根深蒂固,关系到位,事情就不会荒废。”
“而我们的下沉团队要把县级关系整到位了,首先要把吃喝玩乐整到位了——一个县城的花费可能不夸张,但伱想想国内有多少个县城?这笔钱我们不报销,没有任何一个团队能够承受……”
这确实是沈贞仪未曾接触的领域了。
客观的说,她从出生到成年都称不上大富大贵,但她的人生都是在大城市度过的,与县级城市基本不挨边;没有接触,自然就谈不上了解了。
只是……
“那你为什么懂?”
话说从小到大,他的人生经历还不是和她差不多?
——因为我前世出身自一个小县城,大半生就是在小县城度过的!
王维心里接了一句,当然,嘴上回答的是——
“只要利用好大数据,眼前的世界会前所未有的清晰。譬如说,你知道在三四五线城市,观众更偏好具有什么特征的电影吗?”
“贴地气的电影!”
——看似很简单的一个结论,但百分之九十九的业内人都说不出来,或者说,是无法肯定地说出来。
因为从以往的经验看,三四五线城市卖得最好的电影,还不是和一二线一模一样,大部分都是奇观大片?何况土老帽最向往光鲜浮华,答案不是显而易见的吗?
但敦煌的大数据分析告诉他们,并不是!他们理所当然的答案,其实是因为缺少了参考样本——业内就没有公司在三四五线城市主推与一二线不同类型的影片。
“而我们的数据来自于分布到各县的DVD售卖店,我记得也是方哲提出来的吧——利用大菠萝网站的数据帮助DVD售卖店更准确地进货,以换取他们的销售数据……”
王维扭过头问老王。
“没错,也是他。”老王点了点头。
“是个人才,可以给他上更重的担子了。”
王维提醒了一句,继续道,
“总之,我们通过分析三线以下城市的DVD出租和零售大数据,发现凡是更贴地气的影片,就更受这些地区的观众欢迎——不是说在一二线贴地气就不受欢迎,但是在一二线以外更受欢迎。”
沈贞仪恍然,她想起了经纪人跟她提了一嘴的一件事——
“所以,敦煌想要和周启明签更长时间的长约,就是因为这个原因?”
——周启明的经纪人也恰好是俞莉。
“对。”老王肯定了她的联想。
用王维的话来说,周启明是他合作过的大大小小的演员中,最擅长演贴地气作品的人;
而在看完《九品芝麻官》之后,老王也对此深信不疑。
这一次想要延长长约,就不是为了压低成本了——虽然长约会在一定程度上压制了演员提高片酬的机会,但敦煌主动给予了阶梯分成奖励——主要目的还是为了将他捆绑得更紧。
这只是敦煌利用好三四五线城市高排片优势的其中一个准备而已。
“说到底,关系很重要,但利益更重要。我们要了高排片率,自然也要确保人家拿到高票房,不可避免的要进行一定的‘定制化’了。”
王维轻飘飘道。
沈贞仪眨了半天眼睛,才苦笑道,
“你们一声不吭做了这么多,都是为了全部吃下三四五线城市?”
——太能忍了吧,连我都瞒了这么久?
“当然不是。”
王维却露出一个大大的笑容,
“还有为了好玩!”
“好玩?!!”
这是一个让老王都有点懵逼的答案。
王维打了个响指,“这里就不得不提业内关于排片率的统计了,你们知道的,业内的排片率,一般只统计主流大院线的排片率……”
在院线不通网的年代,在电影上映前想要将排片率统计精确到县一级,除非是像敦煌这样花费巨资搞“下沉”。
这当然是不可能的,也是没有必要的——从过往经验看,大部分非加盟小型影院,排片上也大致遵循主流大院线的排片安排;就算最终统计有误差,也在可以接受的范畴。
当然,排片率统计精确到位还是有的,但那是官方,准确说是电影协会,在电影上映后随着票房发布一起公布的数据。
说到这里其他两人还有什么不明白的?
——本来业内上映前的统计和上映后电影协会的统计是大差不差的,但某个不走常规路的存在掺一脚后,以往经验已经不适用了。
某种意义上,上映前的排片统计已经变成一个……坑。
王维坏笑着道,“一声不吭得好啊,可以看看这个坑谁跳得最嗨,这难道不好玩吗?”
“……你这个家伙真是一如既往的恶劣!”
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